Rédiger le plan d’affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020]

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching

Souhaitez-vous démarrer votre entreprise de coaching?

Pensez-vous toujours à commencer?

Êtes-vous confus et vous vous demandez comment préparer un plan d’affaires pour votre entreprise de coaching?

Si oui, je voudrais vous faire savoir que mon état était le même que le vôtre, il y a quelques années. J’étais confus quant à la stratégie à suivre. J’ai essayé les réseaux sociaux pratiques, les conférences, le podcast et divers autres outils. Mais finalement, je n’ai pas obtenu les résultats requis. Mes efforts n’allaient pas dans la bonne direction.

Récemment, j’ai trouvé le lien manquant. J’ai réalisé qu’avant de démarrer une entreprise, un plan approprié était nécessaire. J’ai défini les plans et les stratégies. Il y a un guide détaillé que j’ai suivi et qui marche toujours sur le même chemin.

Voulez-vous savoir en quoi consistait mon plan d’affaires? Comment j’ai construit un plan d’affaires de coaching réussi? Comment j’ai réussi à utiliser mon expérience?

Aujourd’hui, je suis heureux de vous montrer mon plan d’affaires de coaching.

Connaissez-vous la principale différence entre les personnes qui réussissent et les personnes qui échouent?

Les gens qui réussissent font des choses qu’ils ne veulent pas faire parce qu’ils veulent les résultats qui découlent de ces choses.

Vous pouvez consulter la section Comment démarrer une entreprise de coaching pour obtenir des conseils pour démarrer votre entreprise de coaching.

Prenez un mois ou même une journée de repos et réfléchissez. Prenez le tout. Ensuite, élaborez un plan d’action. Pendant un moment, cela peut ne pas sembler productif. Mais quand vous le faites, les résultats sont incroyables. Votre efficacité et votre productivité afficheront une croissance massive.

Permettez-moi de partager une petite histoire.

Un moine gravissait une montagne, il voulait méditer au sommet. En montant, il a trouvé un homme qui était occupé à couper un arbre. Pendant un instant, le moine s’arrêta. Il a commencé à observer l’homme pendant un certain temps, puis est allé plus loin.

Après quatre heures, il redescendit la montagne. En chemin, il a retrouvé le même homme. Pourtant, il était occupé à couper. Le moine fut surpris. Il tapota l’homme sur son épaule et demanda:

“Excusez-moi monsieur? Pourquoi ne prenez-vous pas un moment pour aiguiser votre hache? ”

L’homme a répondu qu’il n’avait pas le temps pour cela. Il a en outre ajouté qu’il devait couper l’arbre. Il ne voulait pas perdre de temps à aiguiser la hache.

Alors, que raconte cette histoire?

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

La planification implique un temps approprié et peut accélérer votre croissance.

Je ne veux pas entrer trop dans la philosophie. Permettez-moi de vous dire ce que j’ai fait.

La rédaction d’un plan d’affaires est une tâche intimidante pour les personnes qui ne sont pas issues du milieu des affaires. Mais ne vous inquiétez pas, je suis là pour vous guider à travers cela.

Avant de commencer, je dois vous dire ce qu’est un plan d’affaires et pourquoi est-il si important.

Un plan d’affaires est un document complet qui vous indique ce que vous prévoyez de faire conformément à votre vision et à votre mission. Il vous indique les stratégies à suivre pour atteindre vos objectifs. C’est un plan qui vous donne une feuille de route à suivre pour atteindre vos objectifs commerciaux de coaching.

Maintenant, pourquoi est-ce important ?

Que vous démarriez votre entreprise de coaching en tant qu’individu ou en tant qu’entreprise, il est très important de rédiger un plan d’affaires. Au départ, vous pouvez rédiger un plan d’affaires simple sans l’aide d’un rédacteur de plan d’affaires professionnel.

Un plan d’affaires de coaching rédigé par vous vous aidera à vous concentrer sur les principaux éléments qui feront de votre entreprise de coaching.

Il apportera du professionnalisme et fournira une feuille de route pour vos objectifs commerciaux de coaching.

Le plan que je partagerai est un simple plan d’affaires de coaching qui vous guidera pour créer votre propre plan d’affaires. Il ne peut pas être utilisé pour solliciter des fonds auprès d’investisseurs ou de banques. Le financement des investisseurs nécessitera des informations financières détaillées sur votre entreprise.

Alors, commençons. Les éléments clés d’un plan d’affaires de coaching comprendront les points ci-dessous:

1. Vision

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

Tout ce que vous envisagez pour votre entreprise doit être décrit dans cette section. Vous devez répondre à quelques questions ici pour démarrer votre plan d’affaires de coaching – Pourquoi vous lancez votre entreprise de coaching ?

Quelle est votre vision de votre activité de coaching? Voulez-vous révolutionner l’industrie du coaching ? Que ferez-vous de différent des autres ?

Vous devez expliquer tout cela ici pour montrer la clairvoyance de votre entreprise. Cela vous donnera des directives pour atteindre vos objectifs et vous gardera concentré.

Il donne de l’énergie et inspire pour faire bouger les choses. La vision est une image visuelle de votre rêve ou de votre idée que vous souhaitez réaliser à travers votre entreprise.

2. Mission

Après avoir décrit votre vision d’entreprise, vous devez rédiger un énoncé de mission qui décrira votre entreprise. La mission est le but de votre entreprise et très importante pour le coaching du plan d’affaires.

La mission joue un rôle essentiel car ce mot de sept lettres anime notre vie professionnelle et personnelle.

Dans cette section, vous devez être clair sur vos objectifs et être prêt à répondre aux questions suivantes:

Quel changement voulez-vous apporter aux gens ?

Comment voulez-vous aider les autres dans votre programme de coaching ?

Qui peut bénéficier de votre programme ?

Êtes-vous passionné par le changement dans votre entreprise ?

Pensez à ces questions et essayez d’y répondre pour visualiser votre mission.

3. Description de l’entreprise

Écrivez sur votre entreprise dans cette section afin que les gens obtiennent des informations sur votre entreprise. Il est essentiel de mentionner votre créneau, vos services et vos produits dans votre plan d’affaires de coaching.

Définissez votre créneau

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

Ici, vous devez sélectionner la niche de votre pratique de coaching. Le créneau du coaching donnera une image claire de votre entreprise. Il vous aidera également à définir vos produits et services.

Du coaching de vie, coaching santé, coaching de carrière au coaching exécutif, la liste est interminable. Découvrez où réside votre passion et commencez.

Si vous êtes toujours confus et incapable de trouver votre créneau, consultez cet article Le guide ultime pour trouver votre créneau de coaching et vous trouverez bientôt votre créneau.

Définissez vos services

Supposons, par exemple, que certains clients souhaitent des plans détaillés tandis que d’autres recherchent simplement des conseils. Pour attirer plus de gens, vous devez avoir au moins deux niveaux de service.

De nombreux coachs ont diverses séances de coaching comme une fois par semaine, deux ou trois fois par semaine. Les clients peuvent sélectionner les sessions de coaching en fonction de leurs besoins.

Définissez vos méthodes de facturation

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

Les gens pourront-ils payer par voie électronique ? Qu’en est-il du paiement par chèque ? Combien de jours ont-ils dû avant que les services ne soient plus poursuivis ? Vous devez définir comment les paiements peuvent être effectués dans votre plan d’affaires de coaching.

Configurez votre site internet

Je n’ai pas créé de site internet sophistiqué. Je viens de souligner comment je peux servir mes clients. N’oubliez pas d’inclure vos certifications et licences. Les témoignages sont comme ajouter une cerise à un gâteau. Je crois que cela peut grandement influencer les gens. Consultez également un concepteur internet. Voulez-vous que les gens vous contactent directement via le site ? Si oui, l’adresse correcte est indispensable.

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

4. Marché cible

La prochaine étape consiste à effectuer des recherches sur le public cible. C’est un point essentiel pour tout plan d’affaires de coaching. Vous n’êtes pas obligé de travailler avec tous. Faites un petit sondage et voyez qui a besoin de vos séances de coaching.

Alors, comment pouvez-vous faire cela ?

Posez d’abord des questions comme :

Votre créneau commercial est-il pour les diplômés d’université qui recherchent un emploi ?

Est-ce pour les dirigeants d’entreprise qui souhaitent faire croître leur entreprise ?

Est-ce pour les groupes de femmes qui cherchent à travailler à domicile ?

J’ai identifié mon client de coaching idéal à travers ces questions. Cela m’a aidé à créer des idées marketing de manière très efficaces. Je pouvais maintenant diriger mes messages vers un groupe spécifique de personnes. Même moi, j’ai eu l’occasion de développer des programmes et des ateliers spécialisés.

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

5. Stratégies de marketing

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com
Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching

Quelles méthodes sont utiles ?

Comment les gens vous remarqueront-ils ?

Allez-vous faire le marketing / ventes par vous-même ?

Voulez-vous nommer quelqu’un pour cela ?

Quelle stratégie de vente allez-vous mettre en œuvre ? Comment souhaitez-vous présenter votre équipe commerciale ?

Comment créer un plan marketing ?

Voici les points clés que je vous suggère de suivre régulièrement.

Après avoir compris vos clients cibles, essayez de les localiser grâce à vos stratégies de vente et de marketing. Pour cela, vous devez planifier des stratégies de marketing hors ligne et en ligne dans votre plan d’affaires de coaching.

Hors ligne

Comment souhaitez-vous toucher vos clients ?

Lorsque j’ai démarré mon entreprise, j’ai atteint mes clients cibles grâce à des lettres d’introduction, des dépliants et des brochures. Cela a été principalement fait pour faire connaître l’entreprise.

Je sais qu’obtenir votre premier client est le travail le plus difficile. Utilisez des réseaux personnels et professionnels pour vous aider. Par exemple, envisagez d’offrir des séances de coaching gratuites de 15 ou 30 minutes. C’est pour encourager les gens à essayer vos services de coaching.

J’ai appris à quel point il est important de tisser des liens. J’ai donc organisé un événement. L’invitation a été adressée à tous les proches, amis et personnes que je pouvais cibler. Pendant l’événement, l’interaction avec les invités a été effectuée. J’ai expliqué mon entreprise et mes services.

Il était essentiel pour moi de participer à diverses expositions et séminaires. De cette façon, je pouvais mettre mon entreprise sous les projecteurs. Je pourrais même développer des liens avec d’autres parties prenantes.

Ensuite, il était important de faire de la publicité sur les affaires dans les lieux publics. Par conséquent, j’ai publié des informations sur l’entreprise dans les cafés, les bibliothèques et autres.

En ligne

Pour le public en ligne, j’ai utilisé divers outils de réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter. L’utilisation de Google Ads est également un formidable outil de vente.

Pour obtenir des classements sur un moteur de recherche, j’ai optimisé le moteur de recherche de mon site internet.

Depuis quelque temps, j’ai commencé à publier des articles dans des magazines et des journaux bien connus. Créez un blog ou rédigez des articles pour d’autres blogs et médias qui fournissent des conseils qui peuvent vous aider à gagner en visibilité et en crédibilité.

Enfin, j’ai utilisé l’outil pour les renvois qui ont contribué à croître rapidement.

J’ai créé une communauté en ligne pour mes clients. Il y avait un poste régulier. Les membres ont été invités à partager le groupe entre autres. Cela m’a finalement aidé à faire évoluer mon entreprise.

Cependant, dans tout ce processus, rappelez-vous qui vous servez :

Par exemple, les séances individuelles sont parfois comme un fardeau pour mes épaules. J’ai besoin de mettre trop de temps.

J’ai souvent rencontré des cadres qui souhaitaient rompre avec la technologie. Par conséquent, pour eux, les programmes en ligne ne fonctionnaient pas. J’ai utilisé des astuces de narration.

D’un autre côté, les personnes en deuil n’aimaient pas les longues présentations. Ainsi, j’ai créé des programmes en ligne courts et doux.

Selon le groupe, le plan marketing est préparé, ce qui peut vous aider à attirer vos clients et à développer les opérations.

Il existe une chaîne commune qui peut bien fonctionner pour le marketing hors ligne et en ligne, à savoir la «certification de coaching». Tout d’abord, ce n’est pas obligatoire, mais cela peut vous aider à mettre à niveau votre entreprise.

J’ai donc ajouté cela à mon plan d’affaires.

Cela a accru à la fois la crédibilité et la commercialisation. J’ai eu la chance d’apprendre de nouvelles choses. En dehors de cela, je pourrais facturer plus.

Vous devez avoir des connaissances et des compétences dans le domaine dans lequel vous souhaitez devenir coach. Cela peut provenir d’une expérience personnelle, mais vous pouvez toujours suivre une formation supplémentaire qui peut affiner vos compétences.

Si vous souhaitez plus de conseils marketing, lisez comment je commercialise mon entreprise de coaching pour développer votre entreprise.

6. Concurrence

Vous devez connaître vos concurrents car cela donnera une clarté sur le niveau de compétition.

Vous devez planifier comment définir votre entreprise différemment de vos concurrents.

Qu’est-ce que vous pourriez fournir que d’autres ne peuvent pas faire ?

Un des experts m’a conseillé de considérer les concurrents comme une source d’information. De plus, a-t-il ajouté, donnez-vous le temps de rechercher ce qu’ils offrent ?

Combien facturent-ils ?

Quelles sont leurs forces ?

J’ai vérifié comment mes concurrents se commercialisaient. Mais je ne voulais pas faire de même.

Il était temps pour moi d’identifier quelque chose que je pourrais offrir mieux que d’autres.

Je savais que le coaching de carrière était quelque chose que je pouvais faire de mieux. J’ai commencé à réfléchir à des idées pour me différencier de mes concurrents. Ensuite, la mise en œuvre des appels de consultation et de la stratégie de vente.

Qu’est-ce que j’ai fait pour le rendre plus significatif ? Comment se différencier ? Par conséquent, j’ai dû décider de mon argument de vente unique (USP).

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

7. Planification de l’organisation

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

Quelle devrait être la structure de gestion de votre entreprise ?

Un plan d’affaires de coaching implique de définir la structure organisationnelle. Cela conduit en outre à des rôles et des fonctions.

J’ai commencé avec quelques personnes. Mais finalement, c’est devenu grand. Heureusement, j’avais fait la structure au préalable. Les choses sont devenues plus simples.

J’avais engagé des entraîneurs adjoints. Ce fut le moment où ma base de clients a doublé. J’avais l’habitude de générer des revenus passifs en les embauchant. Je m’étais fixé un pourcentage des frais. C’est ainsi que vous pouvez développer votre entreprise. Dans cette section, vous devez répondre à des questions telles que :

Avez-vous besoin d’ambassadeurs pour promouvoir votre entreprise de coaching ?

Aurez-vous des partenaires ou des employés ?

Combien de personnes souhaitez-vous embaucher ? Qui peut bien vous accompagner dans la gestion de votre entreprise ?

Quel type d’entreprise de coaching souhaitez-vous créer ? Plusieurs personnes m’ont aidé à développer mon entreprise. Mais des plans appropriés ont conduit à de plus grandes réalisations. D’après mon expérience, un plan d’affaires vous aide à embaucher le bon type de personnes au bon moment.

8. Exigence d’équipement et du matériel

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

Lorsque j’ai prévu de commercialiser mon entreprise, j’ai énuméré quelques types d’équipement requis pour commencer dans mon plan d’affaires de coaching.

Je savais que la vidéoconférence ferait partie de mon travail. Par conséquent, j’ai téléchargé le logiciel nécessaire et acheté un casque de qualité.

Certains entraîneurs enregistrent les appels et les remettent à leurs clients afin qu’ils puissent revoir la session. Ne pensez-vous pas que cela aide à gagner des clients sur le long terme ?

Pour cela, j’ai acheté un enregistreur. Il est utilisé pour enregistrer tous les appels vidéo / audio et partager les sessions avec les clients.

4 vérités dures sur la création d’une entreprise de coaching vous donnera une idée de la partie la plus difficile de l’entreprise de coaching.

9. Planification financière

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

Maintenant vient le plan budgétaire. Sans argent, une entreprise ne peut pas se développer et un plan d’affaires de coaching sera incomplet sans cela.

J’ai trouvé de nombreux coachs qui facturaient des frais modestes lors du démarrage d’une entreprise. C’est parce qu’ils sentaient que leur expérience était faible. Par conséquent, ils ont chargé bas. Pensez-vous que cela soit justifié ? Ils peuvent obtenir plus de travail mais restent sous-payés. Aimeriez-vous travailler pour un client si vous êtes moins payé ?

De tels cas m’ont appris à planifier ma tarification. Je pourrais en toute confiance demander les frais en fonction de ma valeur. Je voulais éviter les clients qui aiment la négociation.

Ensuite, vous devez décrire votre modèle financier.

Vous devez ajouter les éléments suivants dans le modèle :

Coût de démarrage – Avez-vous besoin de louer un espace de bureau ? Combien coûterait le bail ? Avez-vous besoin d’un ordinateur et d’Internet ?

Projections financières – Que devez-vous inclure dans le compte de résultat ?

Financement par des investisseurs – Avez-vous besoin d’un prêt pour soutenir votre entreprise ?

Demandez si votre public peut payer votre tarif ? Combien gagne le public cible chaque année ?

Par exemple, j’ai d’abord coaché ​​quelques étudiants. Il y avait aussi de jeunes employés professionnels. J’avais pris la mauvaise décision. Pourquoi? C’est parce qu’aucun de ces groupes n’a pu payer mes frais de coaching actuels.

J’ai réalisé où j’avais tort. Ainsi, j’ai immédiatement redéfini mon public. Je me suis concentré sur les cadres et les vendeurs, PDG qui pouvaient payer mes tarifs.

C’est ce que je considère dans ma planification financière. Je fais correspondre mes tarifs avec le public cible.

Découvrez comment vendre des packages de coaching haut de gamme pour gagner des clients haut de gamme.

10. Délais

Vous devez décider des délais pour votre entreprise. La planification des activités doit être effectuée conformément à ces délais et doit être surveillée à intervalles réguliers.

Rédiger le plan d'affaires ultime de coaching en 10 étapes [édition 2020] coaching
Image from Pixabay.com

J’ai inscrit cinq échéances différentes dans mon plan d’affaires de coaching et elles sont les suivantes :

Planification annuelle

Définissez votre plan annuel. Je consacre toujours du temps et de l’attention aux objectifs annuels. Par exemple, où verrais-je mon entreprise dans un an?

Mon plan annuel comprend à la fois la planification de mon entreprise et la planification de la vie. En effet, tout est connecté à différents niveaux.

Planification trimestrielle

Cela implique une vérification régulière. Je programme toutes les séances de planification sur mon calendrier pendant un an à l’avance.

Mon objectif est de faire de ces nominations une priorité absolue. Je ne laisse rien entrer dans ma planification et je suis prêt avec des solutions pour chaque obstacle.

Planification mensuelle

J’avais l’habitude de m’asseoir au début et à la fin de chaque mois pendant une heure. Cela impliquait de vérifier les projets prioritaires pour les prochains jours.

Planification hebdomadaire

Je faisais des planifications hebdomadaires le vendredi après-midi, principalement parce que je me détends le week-end. Pour la semaine à venir, j’ai noté mes priorités.

Il y avait des questions que je posais comme “Comment allouer du temps pour respecter mes engagements hebdomadaires ?”

Planification quotidienne

C’est quelque chose qui est devenu plus tard mon habitude. Par exemple, avant de quitter le bureau chaque jour, j’ai vérifié mes priorités pour le lendemain. J’ai pris 10 minutes pour suivre mes progrès quotidiens.

Si j’avais réussi quelque chose, je le célébrerais.

Pensez à ce dont vous pouvez être fier ? Admirez ce que vous avez accompli. Cela m’a motivé à travailler dur le lendemain.

Parfois, après tous les plannings et les réalisations de la vie, vous vous sentirez derrière beaucoup. Vous aurez des doutes sur vous-même et questionnez votre talent. Il est alors temps pour le développement intérieur.

Vous devez développer les compétences, développer votre entreprise. Un bon coach ne réussit pas nécessairement en affaires. Par conséquent, même si j’avais une grande valeur, mon entreprise tombait parfois à plat. C’était décevant. Mais ensuite j’ai travaillé sur des questions comme :

Quelle est ma faiblesse dans le coaching ?

Un des experts m’a demandé comment je développais mes compétences de coaching. Si je m’engage avec le bon type de personnes ? Suis-je en train de planifier les programmes que je veux faire ? Sinon, pourquoi ? Comment l’implémenter ?

C’est là que j’ai réalisé que pour développer mes affaires, je devais aussi travailler sur ma faiblesse. Il fallait de l’autodiscipline.

Que faire si votre enthousiasme de démarrer une entreprise de coaching s’estompe ? Vous n’atteignez pas vos objectifs souhaités. Imaginez si un groupe de fourmis cessait de faire les fourmilières. Seront-ils capables de faire la colonie ? Non. Par conséquent, j’ai décidé de travailler sur mes plans de manière cohérente.

Morale de l’histoire :

Vous pouvez avoir un plan d’affaires de coaching avec moins de complications. J’ai évité de mettre trop de produits et services. Il n’est pas nécessaire d’ajouter 47 façons différentes de vous commercialiser.

Et c’est à peu près tout.

Et vous ? Quel est votre plan d’affaires ?

Est-ce ciblé ou compliqué ?

Voyez si vous pouvez placer correctement les principaux points de votre plan. Si vous le faites correctement, vous êtes sur la bonne voie.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Pin It on Pinterest

Share This