Le guide ultime pour trouver votre créneau de coaching

Dans le monde du coaching, tout le monde parle de trouver votre créneau de coaching.

Mais très rarement je vois quelqu’un en parler longuement. Ou même créer un contenu qui aide tout le monde à comprendre de quoi il s’agit.

J’ai donc décidé de créer un guide détaillé que tout nouvel entraîneur peut lire et utiliser pour trouver définir sa niche de coaching.

Définir un créneau de coaching est l’une des choses les plus importantes qu’un coach doit faire.

Obtenez ce droit et vous aurez une entreprise de coaching florissante.

Mais si vous ne comprenez pas bien, vous aurez du mal et implorerez de nouveaux clients coaching pour votre pratique. Qu’est-ce qui vous découragerait de poursuivre votre rêve de coaching?

Donc, avant d’aller plus loin, comprenons ce que c’est et comment nous pouvons commencer à définir votre créneau de coaching.

Mais qu’est-ce qu’une niche?

Selon Wikipedia,  “le sous-ensemble du marché sur lequel un produit spécifique se concentre. Ainsi, le créneau du marché définit les caractéristiques spécifiques du produit visant à satisfaire les besoins spécifiques du marché… »

Et c’est aussi ce que nous avons fait avec notre entreprise.

Lorsque nous avons commencé notre activité de coaching, nous aurions pu facilement cibler la vente à des personnes qui souhaitent lancer leur propre entreprise en ligne. Ou nous pourrions même penser à le vendre à des entraîneurs, des formateurs, des consultants et des auteurs (ce que tout le monde dans notre espace de marché faisait)

Mais quand nous avons commencé notre activité de coaching à sai. Entraîneur. Nous avons gardé notre objectif très précis dès le premier jour. Nous avons choisi de nous en tenir aux entraîneurs uniquement. La vraie raison pour laquelle nous avons décidé de le faire était que nous comprenions mieux les désirs, les rêves et les espoirs des entraîneurs que ceux des auteurs, des consultants et des formateurs.

En gardant cela à l’esprit, nous ne sommes restés qu’à un seul marché cible, et c’est ce que nous faisons depuis un certain temps.

Et les résultats que nous avons obtenus pour notre propre entreprise sont tout simplement impressionnants.

Mais c’est tout notre affaire, mon VRAI objectif ici est d’aider avec ce guide et de vous aider à trouver votre créneau de coaching, et de vous donner des tonnes d’exemples en cours de route, et de vous faire comprendre pourquoi il est important pour vous en tant que coach de faire quelque chose comme ça.

Pourquoi choisir un créneau est important pour vous?

Le choix d’un créneau est important pour tout coach qui souhaite capturer une grande partie de son marché cible. Si vous pouvez le faire assez bien, gagner 10 000 dollars par mois en tant que nouvel entraîneur devient une tâche réalisable.

Pour ce faire, il existe 2 façons habituelles que les gens suivent:

1. Allez plus loin et ciblez tout le monde:

Ciblez tout le monde sur le marché et vendez vos packages de coaching qui plaisent à tout le monde.

Mon conseil: ne le faites pas, vous pourriez gagner de l’argent ici et là, mais vous ne pourrez pas en faire une entreprise de coaching florissante. Si votre objectif est de créer une entreprise de coaching à 6 chiffres, vous ne pourrez pas le faire en ciblant tout le monde.

2. Compétition dans un nouvel espace de niche (avec peu ou pas de concurrents):

Faire concurrence dans un nouvel espace de niche signifie créer un nouvel espace de marché, qui n’existe pas sur le marché, mais vous le créez en le testant et en le raffinant vous-même en travaillant avec vos clients cibles potentiels.

Soit vous pouvez le découvrir vous-même, soit avec l’aide d’un mentor éprouvé qui sait définir et affiner votre créneau de coaching.

Mon conseil: je recommanderais toujours de créer un nouvel espace de marché et de construire votre pratique de coaching dans cet espace. Parce que de cette façon, vous n’aurez que peu ou pas de concurrence, et créer une entreprise de coaching de cette manière deviendra une tâche facile par rapport au ciblage de tout le monde.

Je pense qu’en tant qu’entraîneur, c’est l’espace idéal dans lequel vous devriez être: en compétition dans un nouvel espace de niche.

Mais ce n’est pas tout. Ce n’est qu’une pièce du puzzle.

Cela ne fonctionnera bien que si votre demande potentielle est suffisante.

Donc, si vous pouvez trouver un nouvel espace de niche et vous assurer qu’il y a suffisamment de demande, alors vous avez frappé le bon endroit.

C’est donc la formule que vous devriez rechercher….

SWEET SPOT = Nouveau créneau + forte demande potentielle

Donc, quand vous avez

Bon niching = vous aurez un message fort

Lorsque vous avez un message fort = vous aurez des émotions fortes

Lorsque vous avez des émotions fortes = vous aurez une action forte

Lorsque vous avez Strong Action = vous aurez Inscription, essais, démos, achats, références

Pourquoi devriez-vous affiner votre créneau de coaching?

J’ai vu que beaucoup d’entraîneurs débutants ou nouveaux font l’erreur de cibler tout le monde dans leur marché cible. (Je peux continuer à en parler pendant des siècles: P)

Supposons donc que si quelqu’un travaille avec des personnes qui ont besoin d’aide pour surmonter les ruptures, il finira par cibler tout le monde comme son client potentiel.

D’un point de vue marketing, ce n’est PAS le bon endroit pour être.

Si vous faites cela, votre message marketing sera dilué et, fondamentalement, vous n’attirez PAS quelqu’un sur le marché.

Après avoir travaillé avec beaucoup de gens, j’ai vu que dans la plupart des cas, les gens ont du mal à comprendre leur créneau d’entraîneur, et j’ai personnellement fait face à cela également.

Lorsque vous êtes vraiment dans les premières phases, vous avez juste une compréhension de base de qui est votre marché cible. Mais sur une période de temps, vous affinez votre marché cible et finissez par en construire un personnage.

Je l’ai vécu lorsque je travaillais dans le créneau des rencontres avec ma société de coaching «Saifai dating». Ce que nous avons fait, c’est que nous avons fini par cibler tout le monde dans le créneau des rencontres: les hommes, les femmes et les homosexuels.

Bien qu’immédiatement, cela ne nous ait pas posé de problème, mais à long terme, cela s’est avéré être un GRAND problème pour nous uniquement parce que nous essayions de séduire tout le monde sur le marché. Cette erreur nous a coûté beaucoup d’argent en termes de publicité, de partenaires de coentreprise, de conversions. Même nos appels commerciaux ne se sont pas convertis à un pourcentage très élevé.

Et vous voulez savoir combien cette erreur m’a coûté?

FREAKING 100 000 $, et c’était il y a des années.

DIEU, j’étais un idiot à l’époque.

Il nous restait très peu d’argent pour travailler.

Quand je pense à cette époque, je pense vraiment à ce que nous aurions pu faire différemment. La seule chose qui s’imposait était de fixer le positionnement de notre activité de coaching.

Enfin, nous avons secouru notre société de coaching de rencontres après avoir eu l’intervention d’un de nos mentors qui nous a aidés à creuser notre créneau. Au moment où nous l’avons fait, notre entreprise s’est stabilisée et nous étions sur la bonne voie pour créer une entreprise de coaching à 6 chiffres.

Mais j’espère que vous obtenez l’idée de mon erreur, et c’est la chose en devenant générique vs en devenant spécifique.

Mais nous y reviendrons dans une minute. Permettez-moi de vous dire la vraie raison derrière la détermination de votre créneau de coaching en premier.

Mais quel est le POINT de trouver un créneau de coaching?

Permettez-moi de vous expliquer cela à l’aide d’un exemple.

Disons que nous avons actuellement un client potentiel du nom de James.

Maintenant, James est quelqu’un qui cherche à arrêter de fumer et qui cherche des options pour arrêter de fumer grâce à l’hypnothérapie.

Donc, ce que James fait, il cherche un hypnothérapeute pour arrêter de fumer et il rencontre 2 entraîneurs: John et Jane.

Mais avant de vous pousser plus loin, regardons les bios de coaching de John et Jane.

Jeanne:

Est un hypnothérapeute pour arrêter de fumer.
Spécialisation: oui, pour résoudre un problème spécifique.
Pas fameux
Fonctionne uniquement avec les fumeurs
Possède un excellent bilan

John:

Est un hypnothérapeute normal.
Spécialisation: Aucune spécialisation. Est un hypnothérapeute général
Auteur de best-sellers
Fonctionne avec tous les problèmes
Considéré comme un leader. (Dans l’espace d’hypnothérapie)

Parmi ces deux entraîneurs, qui pensez-vous que James choisira, et quels forfaits de coaching est-il le plus susceptible d’acheter?

Bien sûr, il va choisir Jane. Parce que Jane est une spécialiste et aborde ses problèmes d’une manière plus spécifique, et c’est pourquoi il peut se rapporter à elle davantage sur le plan humain.

Même pour la publicité, il est presque certain que les conversions de Jane seront plus élevées et que le coût d’acquisition de ses clients sera moins cher.

Tout, à long terme, convertira plus et lui coûtera moins cher.

C’est tout l’avantage de niching. Niching vous permet de parler directement à vos clients dans une langue qu’ils peuvent comprendre.

Mon histoire personnelle…

Lorsque nous avons commencé à gérer les rencontres Saifai, qui était ma première entreprise de coaching, nous ciblions tout le monde et étions très génériques dans notre approche. Nous avons fini par inclure des hommes, des femmes et des homosexuels dans nos campagnes de marketing.

Non pas que nous ayons fait cela intentionnellement. Mais c’est le meilleur que nous connaissions à l’époque.

Nous avons fait tout cela parce que nous pensions que cibler plus de gens serait meilleur pour notre entreprise et qu’ils nous apporteraient plus d’affaires.

Malheureusement, nous nous sommes trompés.

Nous avons fini par dépenser notre argent à un rythme très rapide et, par conséquent, nos séminaires ne pouvaient mener à rien et nous ne fermions pas bien sur les publicités.

Nous ne pouvions pas comprendre ce qui n’allait pas exactement dans notre entreprise.

Mais, après l’intervention d’un de mes mentors Adam Davis, nous avons commencé à changer notre marketing et notre positionnement. Nous avons commencé à nous concentrer sur les personnes de 23 à 26 ans qui souhaitaient avoir une petite amie.

Nous avons donc repositionné tout autour de notre marque, des packages de coaching, des boot camps, du cerveau et des intensifs. Pour s’adapter à la personnalité de notre public cible.

Nous avons positionné notre programme phare autour de cela et rendu notre proposition unique en aidant nos clients coaching à trouver une petite amie.

Une fois que nous avons fait cela, tout a commencé à avoir un sens.

Je ne vous dis pas tout cela pour vous impressionner, mais pour vous faire comprendre que si vous avez bien compris votre créneau de coaching, vous n’aurez pas à vous battre autant pour développer votre entreprise.

Parce que ne pas nicher a beaucoup d’implications.

Vos partenaires JV vous trouveront trop générique.

Vos annonces n’auront pas de bons taux de clics.

En fait, l’ensemble du processus d’automatisation de votre entreprise de coaching sera trop élevé.

Choisir le bon créneau va vous aider beaucoup.

Si je devais donner un conseil à tous les nouveaux entraîneurs qui débutent, je vous suggère de passer autant de temps que possible ou d’obtenir de l’aide professionnelle pour trouver et tester votre créneau.

Ne commettez pas l’erreur que font les autres entraîneurs. Rectifiez le problème et faites de votre coaching une entreprise qui gagne 10 000 $ par mois dès le premier mois lui-même.

Les meilleures erreurs que les entraîneurs font en choisissant leur créneau:

Tous les entraîneurs font des erreurs lorsqu’il s’agit de trouver et d’affiner leur créneau d’entraînement. Certaines des principales erreurs qu’ils commettent sont….

1) Aller trop loin:

Aller plus loin est une erreur très courante que je vois dans beaucoup de nouveaux entraîneurs.
Faire appel à tout le monde dans votre marché cible est le moyen le plus rapide de brûler à mort votre entreprise de coaching.

Permettez-moi de vous expliquer cela avec un exemple basé sur mon expérience personnelle.

Vous connaissez déjà l’histoire de ma société de rencontres, de la façon dont nous avons brûlé beaucoup d’argent et l’avons finalement sauvé et transformé en une entreprise florissante.

Notre plus grande erreur en brûlant près de 100 000 $ était que nous ciblions tout le monde. Mais ensuite nous avons appris nos leçons et tout a bien fonctionné après avoir niché notre marque.

Parfois, j’ai eu du mal à expliquer aux autres ce qu’est exactement le niching et comment quelqu’un peut-il apprendre par lui-même.

Mais j’ai lu ce livre Stratégie Blue Ocean, et puis tout a commencé à me donner un sens sur ce qu’est le positionnement et sur la façon dont quiconque devrait y faire face.

Coaching niche

(meilleur livre sur la façon de planifier et de positionner vos produits et services)

L’auteur, W. Chan Kim poursuit en disant, c’est que chaque fois que vous construisez un produit ou un service, il y a 2 concepts, l’un est la stratégie de l’océan bleu et l’autre est la stratégie de l’océan rouge.

Il se réfère à l’espace de marché incontesté sans concurrence comme l’océan bleu. En tant qu’entreprise qui est le meilleur endroit pour démarrer et fournir vos services là où il y a peu ou pas de concurrence.

Aux marchés où il y a beaucoup de concurrence et de produits, il se réfère à l’océan rouge. Cela signifie le sang des entreprises ou des produits rivaux qui ont été tués par la concurrence.

coaching niche

Ainsi, chaque fois que vous souhaitez démarrer votre entreprise de coaching, vous devriez être dans un espace où vous aspirez à livrer vos produits et services dans un marché incontesté. Pour éviter de rivaliser avec des dizaines et des dizaines d’autres entraîneurs qui gagnent déjà sur le marché.

2) Se concentrer sur la passion:

Maintenant, de nombreux gourous et entraîneurs de haut niveau préconisent l’idée de suivre votre passion et de vous y tenir, ce qui vous mènera à la conquête du monde.

À mon avis, c’est une stratégie qui a échoué.

Par exemple, si vous essayez d’être juste un autre entraîneur de perte de poids, il est probable que le marché ne vous accepte pas parce qu’il y a une tonne d’autres entraîneurs sur le marché qui le font déjà. Vous devrez peut-être vous positionner un peu mieux pour générer davantage de ventes et de clients dans votre entreprise.

Par exemple, Nagina Abdullah de Masala Body, a positionné son entreprise vers les femmes occupées qui voulaient perdre du poids en n’allant pas au gymnase, mais en mangeant des aliments à base d’herbes et d’épices.

Coaching niche

Donc techniquement c’est la même chose mais son positionnement est devenu unique et lentement elle a conquis le marché avec son offre.

Donc, idéalement, lorsque vous démarrez une entreprise de coaching, vous voulez examiner un mélange de choses dans lesquelles vous êtes particulièrement bon, à savoir un marché rentable et une faible concurrence.

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3) Faux Niches de coaching:

Je travaille dans le secteur des entraîneurs depuis un certain temps et j’ai vu beaucoup d’entraîneurs faire ce genre d’erreur. L’erreur d’utiliser des termes vraiment fantaisistes ou très vagues qui, selon eux, plairaient à leur public.

En réalité, il ne fait appel à aucun sous-ensemble du marché. Par conséquent, ils ne parviennent pas à décoller correctement l’entreprise de coaching.

Laissez-vous en montrer quelques-uns populaires …

  1. Encourager les gens à être heureux
  2. Coach relationnel
  3. Coach de confiance
  4. Coach d’affaires
  5. Coach santé et fitness
  6. Coach de vie
  7. Auto coach
  8. Coach spirituel
  9. Aider les gens à se décoller

Maintenant, si vous regardez attentivement toutes ces niches de coaching, vous remarquerez qu’il y a une chose qui est commune à toutes. Ils sont très vagues et n’ont aucun résultat tangible pour l’acheteur potentiel.

Comme «relation» pourrait signifier n’importe quoi. Cela signifie-t-il pour les hommes? Femmes? Ou les personnes LGBT?

Je veux dire que si vous le regardez vraiment, ce n’est pas bien défini. Il est donc difficile pour le public de se sentir connecté à vous et d’être motivé pour acheter vos produits et services de coaching.

Permettez-moi de vous montrer quelques exemples afin de comprendre à quoi ressemblent des niches puissantes.

  1. Accompagner les hommes gays à entrer dans leur sexualité pour embrasser leur nouveau monde.
  2. Accompagner les femmes d’âge moyen à travers les ruptures et les divorces et comment sortir puissante, sexy et vivante.
  3. Coacher les gens ordinaires à devenir des artistes extraordinaires en libérant leur créativité.

Et ce n’est pas comme si vous pouviez trouver votre créneau de coaching tout de suite. Cela prend du temps, car vous devez recueillir beaucoup de commentaires sur le marché et organiser plusieurs sessions de rétroaction individuelles pour corriger votre créneau.

Une autre façon de le faire est de parler à un expert qui vous aidera à définir votre créneau.

Les avantages réels de trouver votre créneau de coaching:

a) La publicité:

Depuis que nous avons commencé notre activité, nous comptons beaucoup sur la publicité en ligne payante pour développer notre activité. Avec un accent particulier sur la publicité Facebook et Google. J’ai remarqué que beaucoup de gens qui sont en concurrence avec notre entreprise dans le même créneau des entraîneurs.

Mais ils ciblent généralement les entraîneurs, les auteurs, les experts et les éditeurs.

Alors que tout le monde va sur le marché en ciblant le coaching, les auteurs, les experts et les éditeurs, nous nous sommes concentrés sur le ciblage des coachs uniquement. Nous avons pensé que les points faibles, les avantages et les désirs d’un coach étaient très différents d’un expert, d’un éditeur et d’un auteur.

Par conséquent, la copie publicitaire, le titre et les photos seraient différents pour ces trois catégories, ce qui signifie que dans une quête visant à cibler 3-4 niches. Je ne serais pas en mesure de les aborder correctement car le matériel publicitaire ne leur plairait pas.

Donc, ce qui se passe, c’est lorsque vous ciblez sur Facebook et Google vers un groupe d’intérêt spécifique, et que vous n’êtes pas large, vos annonces sont plus performantes. Et l’algorithme de Facebook et Google le reconnaît très bien.

Ainsi, chaque dollar que vous dépensez pour la publicité commence à être plus performant et vous donne plus de retour sur investissement.

Imaginez que nous ciblions des entraîneurs, des auteurs, des experts et des éditeurs. Nous paierions plus pour chaque annonce et convertirions moins.

Donc, si vous voulez éviter d’augmenter les coûts publicitaires, il est plus sage de cibler UN groupe et d’essayer de faire appel à ce groupe uniquement dans votre publicité.

b) Compétition:

Je pense que la meilleure façon de comprendre vos concurrents est de lire le livre Zero To One par Peter Thiel.

Peter poursuit en expliquant ce concept dans son dicton «la concurrence est pour les perdants».

Bien qu’il fasse appel au marché du marché de démarrage habituel mais dans le monde du coaching, cela signifierait que si vous cherchez à créer de la valeur durable et que vous souhaitez capturer une large part de marché dans votre créneau de coaching.

Soit vous devez être un entraîneur de célébrités comme Tony Robbins, T Harv Eker ou Les Brown, ce qui signifie que vous devez avoir suffisamment de puissance pour que le marché cible que vous allez vers les gens afflue vers vos produits / services.

Et si vous n’en avez pas, vous devez avoir une tonne d’argent pour faire exploser plus de clients que vos concurrents. Finalement, l’entreprise qui peut dépenser pour obtenir un client gagne.

Et en tant qu’entraîneur débutant, ni vous n’avez le pouvoir d’étoile ni l’argent pour exploser comme une grande entreprise de coaching.

Par conséquent, rivaliser avec d’autres entraîneurs vedettes ou entreprises de coaching est une perte de temps et d’argent.

Si vous vous écartez et créez une catégorie où vous n’êtes pas en concurrence avec les gens de votre créneau et ciblez un nouveau sous-ensemble du marché, vous n’aurez pas de concurrence. Devenir un expert incontournable du marché sera une tâche facile.

Regardez cet entraîneur de rencontres, Sarah.Look at this Dating coach, Sarah.

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Elle s’est rendue unique en positionnant avec sa marque l’Alpha Introverti, où elle cible l’ingénieur introverti de la Silicon Valley timide comme des hommes à succès qui veulent rencontrer des femmes de haute qualité de la manière la plus naturelle possible.

Maintenant, elle aurait pu aller plus loin et rivaliser avec des milliers d’entraîneurs de rencontres sur le marché. Mais elle a fait une proposition de positionnement unique et c’est ainsi qu’elle s’est taillé une niche et est devenue une experte incontournable dans son marché cible.

Tout ce que j’essaie de vous montrer ici, c’est qu’il est possible de s’éloigner des masses et de créer votre propre proposition de marque unique et de gagner des parts de marché de la manière la plus simple.

c) Conversion:

Maintenant, lorsque nous avons démarré notre entreprise, j’ai commencé par cibler les entraîneurs, les consultants et les auteurs. Bien que cela ne m’intéresse pas, j’ai décidé de tester le marché et de voir comment cela fonctionnerait le mieux pour nous.

J’ai fait toutes les publicités, sur la copie de la page et sur le site Web pour cela et j’ai tout structuré de la meilleure façon possible pour faire appel à ces 3 personnes:

a) Entraîneurs
b) Auteurs
c) Consultants

Mais plus tard, nous avons pensé que nos résultats étaient très médiocres et que tout notre entonnoir, du site Web à la présentation du webinaire, ne se convertissait pas aussi bien. C’est à ce moment-là que mon mentor m’a dit de préparer un autre entonnoir et de cibler les entraîneurs seuls et de diffuser des annonces spécialement pour eux.

Et à ma grande surprise, la conversion de l’entonnoir entier était 70% plus élevée que l’entonnoir précédent.

Mon point principal ici est que, lorsque vous ne ciblez qu’une partie du marché et que vous la nichez, cela peut vous sembler étroit en tant que propriétaire d’entreprise, mais en tant qu’acheteur, c’est très attrayant. C’est pourquoi plus vous êtes précis dans votre processus de réduction, mieux ce sera pour vos étapes de trafic et de conversion.

Parce que les problèmes commerciaux d’un coach sont très différents d’un auteur ou d’un consultant. Il est donc préférable de cibler une zone, puis de tout faire

d) Développement des affaires:

Même du point de vue du développement des affaires, nous l’avons vu lorsque notre équipe approche d’autres entraîneurs bien établis comme Les Brown, Chris Howard et d’autres biggies du monde de l’entraînement pour des coentreprises. Ils ont tendance à nous accorder plus d’attention en raison de notre ciblage précis.

Ils voient que nous sommes bien définis en tant qu’entreprise et cela leur plaît, ainsi qu’à leur public, plus que quiconque, et ils préfèrent donc travailler avec nous.

Et c’est pourquoi lorsque nous faisons des co-promotions avec eux avec leur public, nos e-mails, conversions, webinaires et ventes sont très élevés.

Seulement parce qu’ils aiment notre message plus que quiconque.

Un créneau raffiné contribue donc également au développement des affaires.

e) Bouche à oreille / référence:

Lorsque vous serez en mesure de déterminer correctement votre créneau de coaching, vous verrez que votre entreprise se répandra très rapidement sur votre marché cible. J’ai vu cette fois-ci avec nos étudiants qui terminent notre programme d’accélérateur.

Lorsque votre créneau est précis et attrayant pour vos clients de coaching, ils partageront leur histoire de réussite avec leurs amis ou des personnes qui recherchent votre type de packages ou de solutions de coaching.

Et chaque entraîneur de classe mondiale sait maintenant que le bouche à oreille / parrainage est le meilleur type de marketing à avoir.

f) Expert de référence / expert en la matière:

Prenons maintenant l’exemple de Sarah, la coach de rencontres alpha introvertie (que je viens de mentionner en haut). Elle opère sur le marché des rencontres pour hommes.

Maintenant, si vous en savez un peu sur la datation pour hommes, vous savez peut-être qu’il existe de nombreux entraîneurs couvrant le marché sous différents angles. Elle a donc choisi de cibler des hommes bien éduqués qui étaient timides et avaient des emplois technologiques haut de gamme ou qui étaient consultants.

Au début, quand elle a commencé à entraîner, elle a fait de petits nombres comme 3 étudiants chaque week-end. Comme elle était la seule personne sur son marché cible, elle est immédiatement devenue une experte incontournable pour les hommes timides cherchant à sortir avec une femme de haute qualité ou à trouver une petite amie.

Le point que j’essaie de faire valoir ici est que si vous avez un avantage en tant que premier moteur et que votre créneau est votre idée correctement, vous avez le potentiel de devenir une autorité dans votre créneau et, éventuellement, vous pouvez dominer ce créneau.

g) Prix Premium:

Maintenant, c’est quelque chose que j’ai appris avec des années de tests et de travail avec nos étudiants dans un coaching ONE on ONE. J’ai réalisé que lorsque vous résolvez les points faibles de votre marché de la manière la plus efficace, les gens commenceront à vous contacter à un niveau plus profond.

Une fois que cela se produit, les gens commenceront à vous payer une prime pour vos forfaits de coaching. Même avec notre activité de coaching sai et le type de travail que nous faisons dans le cadre de notre programme d’accélérateurs, nous facturons 5 à 10 fois ce que nos concurrents facturent sur le marché.

Et les gens nous paient un prix plus élevé que les autres.

Mais une question intéressante à poser est pourquoi achètent-ils nos forfaits premium alors qu’ils peuvent acheter des choses sur le marché à un prix moins cher?

La réponse est simple.

C’est le fait que notre positionnement soit précis et hors de tous les concurrents du marché, ils nous concernent le plus du fait de notre niching précis.

h) Plus de ventes:

Du type de travail que j’ai fait, j’ai réalisé que dans l’espace coaching, il existe 2 types de stratégies de vente. L’un est «pousser» et l’autre est «tirer».

Ce que j’ai trouvé, c’est que lorsque votre positionnement et votre niching sont bien conçus, vous n’avez pas besoin de proposer vos produits à vos clients. La plupart du temps, les gens peuvent communiquer avec vous à un niveau plus profond, ils viendront donc vous trouver par eux-mêmes.

C’est ce que l’on appelle la stratégie pull. Vous obtiendrez de nombreuses ventes, prospects, clients et conversions dans un format entrant.

Lorsque vous êtes un créneau bien ciblé, l’attraction de votre marque sera si forte qu’elle entraînera des ventes sans friction.

La vraie raison pour laquelle vous pourriez avoir besoin de développer votre créneau de coaching.

Pour le coaching, je suggère fortement de commencer dans une zone sans compétition.

Ainsi, lorsque vous commencez dans une zone sans concurrence, le marché ne vous connaît généralement pas. Vous avez donc besoin de beaucoup de développement de niche (également connu sous le nom de sensibilisation au marché) en créant beaucoup de contenu et de matériel gratuit afin que le bon type de clients de coaching qui vous paient pour vos packages de coaching premium commencent à interagir avec votre marque.

Une fois qu’ils commenceront à vous connaître et que vous les maintiendrez engagés avec votre contenu, ils commenceront à vous faire confiance. Une fois qu’ils commenceront à vous faire confiance, ils commenceront à acheter vos produits et services.

C’est pourquoi chaque fois que nous faisons cet exercice de raffinement du créneau de coaching dans notre programme d’accélérateurs. Nous demandons à tous nos coachs de commencer à créer du contenu autour de votre marché cible afin qu’ils commencent à vous connaître.

Donc, si vous êtes dans une zone sans concurrence, la croissance et l’éducation du marché cible ne feront qu’ajouter plus d’avantages à votre entreprise de coaching, et personne ne tentera de rivaliser avec vous dans ce créneau de coaching.

La vraie raison pour laquelle je vous le dis est parce que lorsque nous avons commencé dans le créneau du coaching et travaillé avec des coachs, nous avons fait beaucoup de formations gratuites, d’événements en direct, de webinaires et d’autres types de supports marketing juste pour faire connaître notre nom avec le bon groupe de personnes.

Et si je regarde vraiment en arrière aujourd’hui, je peux dire que ça a payé. Parce que tout notre contenu gratuit nous a aidés à établir notre autorité sur notre créneau de coaching.

Vous pouvez développer votre marché cible en faisant beaucoup de….

a)Vidéos:

Vous pouvez faire de nombreuses vidéos YouTube gratuites, des didacticiels et des conseils pour développer votre espace de coaching ou simplement répondre aux principales questions de votre marché cible dans un format vidéo. Vous pouvez même apprendre comment créer des vidéos YouTube HQ et les mettre au sommet de Google en lisant cet article de blog de Brian Dean.

b) Blogs:

Les blogs fonctionnent vraiment bien. Vous devez rédiger de nombreux contenus d’autorité et des articles de blog qui sont compatibles avec Google et vous permet d’obtenir un trafic constant. Dans notre entreprise de coaching, nous avons utilisé cela comme une stratégie dans notre entreprise et en peu de temps, nous sommes passés de quelques centaines de visiteurs sur notre blog à des milliers de visiteurs.

Je vous encourage à investir du temps dans la rédaction de contenu de haute qualité suivi du référencement (au fur et à mesure que vous développez votre activité de coaching).

coaching niche

Regardez nos statistiques de trafic, imaginez maintenant qu’un article que nous avons écrit il y a des années continue de nous générer un trafic constant à ce jour. C’est la puissance de l’écriture de contenu basée sur le référencement.

Et nous avons augmenté cette croissance chaque mois, à tel point que nous générons actuellement près de 2000 $ de trafic gratuit chaque mois en écrivant simplement des articles HQ sur notre blog.

Vous pouvez également faire de même en apprenant à bloguer et à générer du trafic vers votre entreprise. Personnellement, j’aime ce cours de Semrush appelé bloguer pour les entreprises.

Vous pouvez cliquer ici pour consulter le cours.

c) Webinaires:

J’ai trouvé le meilleur outil pour développer et vendre des produits et services haut de gamme grâce à la vente de vidéos ou à des webinaires. Les webinaires sont le meilleur endroit pour clôturer des ventes de billets élevées et des produits allant de 2000 $ à 20 000 $ US.

d) Relations publiques:

Les relations publiques désignent les interviews avec la presse, les interviews dans les magazines, les podcasts et d’autres types d’apparitions liées à la presse que vous faites pour développer votre marque.

Plus vous apparaissez dans la presse, plus les gens commencent à vous voir comme un expert en la matière dans ce domaine particulier d’un domaine. Et lentement, ils vous voient comme un gars incontournable pour le sujet.

Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet en profondeur, je vous recommande de consulter certains travaux de Selena Soo, qui est l’expert n ° 1 pour obtenir des relations publiques pour les entreprises.

Pourquoi devriez-vous cibler moins de personnes ou vous concentrer sur un marché plus petit?

Donc, chaque fois que quelqu’un me demande pourquoi devriez-vous cibler un marché plus petit. Je leur explique toujours en racontant l’histoire d’Anthony Robbins.

Alors, quand Anthony Robbins a commencé. Il n’a pas commencé comme coach de vie ou n’a pas fait le genre de travail qu’il fait de nos jours. Comme si vous le voyez aujourd’hui, il vend des ateliers, des cours d’information, des livres, des séminaires dans presque tous les créneaux du développement personnel.

Et sur une période de temps, il a amassé beaucoup d’acheteurs pour ses offres.

Mais que se passe-t-il si je vous le dis, Tony étant le gars qu’il est n’a pas commencé comme ça.

Vous seriez surpris, non?

Alors à l’époque, quand Tony a commencé à entrer dans les scènes de développement personnel. Il a commencé comme coach Phobia. Tout ce qu’il a fait, c’est aider les gens à se débarrasser de leurs phobies et à les aider à faire une percée.

Il est devenu très populaire lorsqu’il a aidé une femme à se débarrasser de sa phobie des serpents à la radio nationale en direct. Au moment où il a résolu sa peur, il est devenu instantanément populaire parmi la communauté des phobies.

Et il est devenu un expert incontournable pour guérir les phobies.

Et alors qu’il continuait à travailler sur sa niche et aidait plus de gens, il a lentement commencé à grandir dans d’autres niches également, à tel point qu’il est devenu le go-to-guy pour tout ce qui est lié au développement personnel.

J’espère qu’en écoutant cette histoire, vous pourrez comprendre à quel point il est important de cibler un marché plus petit, pourquoi il est si important de se concentrer et de se spécialiser sur eux.

Donc, commencer petit et cibler moins de personnes est très puissant s’il est bien fait.

Raisons pour lesquelles le ciblage de petits groupes de personnes fonctionne très bien.

1. Coût: le coût pour atteindre et créer une entreprise sur un marché plus petit est très inférieur. De cette façon, vous pouvez augmenter votre présence sur le marché avec un petit budget.

2. Aller à l’expert: un petit marché signifie que vous n’aurez pas de concurrence et que les gens vous admireront comme la solution disponible, et cela vous construit comme une figure d’autorité dans votre créneau. Ainsi, les gens se tourneront vers vous pour obtenir des conseils par rapport à des coachs génériques grand public.

3. Prix Premium: Étant donné que vous serez la seule personne travaillant sur ce marché cible, vous pouvez lancer vos packages de coaching à un prix premium, et c’est un élément clé de la raison pour laquelle nous voulons nous limiter.

4. Marché non contesté: vous avez un marché incontesté car personne ne fait concurrence dans votre espace (à condition que vous choisissiez le bon espace en déterminant si les gens veulent payer et ont la possibilité de payer pour vos packages de coaching)

5. Taux de référence élevé: la référence est quelque chose qui se produira beaucoup dans votre entreprise. Même dans notre entreprise de coaching lorsque nous avons commencé, notre taux de référence était de près de 20%, ce qui signifie que si 100 personnes prenaient notre package de coaching, elles finissaient par nous référer à environ 20 personnes.

Et en tant que débutant, le coaching à haut taux de référence est un signe de faire un excellent travail et vous aide à obtenir plus de ventes.

Comment choisir son créneau de coaching?

Choisir un créneau est donc un exercice simple si vous pouvez suivre les bonnes étapes.

Donc, dans cette section, ce que vous devez faire est de trouver votre expertise rentable cachée et de la cartographier afin que nous puissions construire une entreprise de coaching rentable autour d’elle.

Mais ce n’est pas tout, vous devrez également savoir comment arracher les bonnes idées aux mauvaises. Vous devrez obtenir une combinaison de vos connaissances, compétences et expériences qui sont 100% uniques.

Nous faisons ce genre d’exercices dans notre programme d’accélérateur au cours de la première semaine d’intégration. Souvent, nos élèves se demandent, et se posent des questions, à quoi sont-ils bons? Et pourquoi quelqu’un paierait-il un prix élevé pour ses services de coaching?

Souvent, ce que j’ai remarqué, c’est que les gens ont des bloqueurs immédiats lorsque nous leur disons de trouver des idées sur leur créneau de coaching et comment ils peuvent mieux les positionner.

Ils ont généralement des doutes comme …

Mais je ne suis pas un expert en coaching [abc].

Je ne sais pas si le marché est suffisamment grand.

Je ne sais pas si quelqu’un peut me payer autant d’argent pour un service comme celui-ci

Et ça va.

Nous pouvons résoudre ce problème à un stade ultérieur, pour l’instant, restons sur la partie raffinage de la niche et nous traiterons ces problèmes plus tard.

Première…..

  • Déterminez exactement ce que vous êtes bon et notez-le sur papier.
  • Notez autant de niches ou d’idées cibles potentielles que vous avez; les compétences que vous avez acquises, les connaissances que vous avez acquises ou les défis que vous avez surmontés.

Conseils rapides dont vous devez vous souvenir lorsque vous travaillez sur ce …

  • Analyser ce avec quoi d’autres personnes ont du mal
  • Sur quoi vos amis vous complimentent-ils toujours?
  • Que feriez-vous si vous aviez 3 heures supplémentaires gratuites chaque jour?

Notez autant d’idées / niches potentielles que possible….

  • Tout nombre compris entre 10 et 20 est un bon début.
  • Silence votre critique intérieur: à ce stade, lorsque vous essayez simplement de cartographier un créneau, aucune idée n’est mauvaise à ce stade. Et cela n’a pas vraiment d’importance si vous pensez que d’autres personnes ne paieraient pas pour cela – suivez simplement le processus et notez-le.
  • Ce qui vous vient facilement pourrait être une solution précieuse et croustillante pour quelqu’un d’autre, et il cherche mal quelqu’un pour l’aider. Et les gens comme ceux-ci ne se soucient même pas de payer une prime pour résoudre leurs problèmes.

Quelques idées de coaching potentielles de ma propre vie:

1. Coaching de rencontres pour hommes: Depuis que je suis coach de rencontres pour une bonne partie de ma vie, j’ai les compétences, les défis et les forces pour le faire fonctionner.

2. Coaching relationnel pour les entrepreneurs occupés: parce que je suis dans cette phase de la vie.

3. Aider les coachs à créer des entreprises: ce que je fais actuellement

4. Aider les coachs à gagner plus d’argent en utilisant la publicité: puisque c’est là que nous excellons vraiment ces jours-ci en ce qui concerne notre activité de coaching.

Certaines des croyances limitatives communes:

La plupart du temps, lorsque nous faisons l’exercice de niching avec des personnes de notre programme d’accélérateur, nous voyons beaucoup d’entraîneurs passer par ce que nous appelons limiter les croyances autour de leurs capacités.

Mais je n’ai pas les informations d’identification pour le faire fonctionner. (Nous sommes dans la phase de remue-méninges, la crédibilité est quelque chose que nous pouvons traiter pour plus tard)

Vous n’avez pas besoin d’être un expert dans votre domaine, vous devez simplement être assez bon pour aider et fournir des résultats aux autres.

Avertissement: veuillez ne pas tomber amoureux de votre créneau de coaching

Souvent, nous voyons que les entraîneurs sont trop attachés à leur créneau et ils oublient si c’est parfait pour le marché ou non. Et c’est là que le problème commence. Donc, une grande prudence ici serait de faire confiance au processus et de ne pas tomber amoureux de votre idée et de laisser le meilleur créneau de coaching gagner ici.

Alors, comment savez-vous que votre créneau de coaching potentiel est réellement bon?

Je vais vous montrer cette méthode à toute épreuve qui garantira pratiquement que chaque créneau de coaching sur lequel vous travaillez est légitime et génère des résultats dès le premier jour.

Nous faisons cet exercice dans notre programme d’accélérateur et je vais le partager avec vous.

Maintenant, nous ne créerons pas notre matériel de coaching tant que nous n’aurons pas correctement compris la partie niche du coaching.

De vraies raisons pour lesquelles nous ne créerions pas encore de packages / produits de coaching.

  1. C’est risqué: que se passe-t-il si vous passez des semaines à créer du contenu et que personne ne l’achète?
  2. Son court terme: tout le monde peut faire cette partie. Mais les produits de classe mondiale à feuilles persistantes ont toujours beaucoup de travail initial, afin qu’ils n’échouent pas.Ne laissez pas cela vous arriver. Soyez prêt et progressez.

Lire l’article: Comment vendre des packages de coaching haut de gamme

Question à vous poser pour affiner votre niche de coaching …

1. Quelle a été votre histoire pour commencer à devenir coach?

Découvrez la vraie raison pour laquelle vous vouliez vous lancer dans le coaching. Quelle a été votre véritable inspiration pour vous y plonger?

2. Ai-je 3 réussites inspirantes que j’ai obtenues de mes clients?

Trouvez vos 3 histoires de réussite les plus inspirantes de vos clients qui peuvent vous aider à soutenir vos réclamations. Ils n’ont pas besoin d’être grands, juste ceux qui peuvent être inspirants.

3. Quelles sont les 5 valeurs que vous avez trouvées dans votre coaching qui sont les piliers de votre coaching?

Renseignez-vous sur les 5 principales choses que vous avez découvertes dans votre coaching. Les valeurs auxquelles vous croyez sincèrement et que vous pensez vous définissent en tant que coach.

4. Quel est votre don naturel / USP selon vous en tant que coach?

Chacun a un don naturel qui le rend unique. C’est comme ça que nous sommes. Pensez à l’USP unique que vous avez et à la façon dont vous pouvez l’intégrer au marché. (Point de vente unique)

5. Quels entraîneurs font ce que vous voulez faire avec leur entreprise? (Ne choisissez pas les auteurs qui sont devenus entraîneurs)

Il est donc temps de rechercher la concurrence. Faites des recherches, des recherches sur vos concurrents.

Ahhh maintenant, nous regardons vos concurrents. Parlez-nous d’eux. Parlez-nous des entraîneurs qui font exactement les mêmes choses que vous voulez faire avec votre entreprise. Nous nous concentrons uniquement sur les entraîneurs, pas sur les auteurs qui sont devenus entraîneurs.

6. Quels entraîneurs servent le public que vous souhaitez servir? Quels sont leurs publics?

Essayez de cibler un public et de trouver une version qui pourrait vous convenir le mieux.

7. Quels problèmes dans votre vie (soyez précis et créez votre histoire) avez-vous surmonté, que le ou les publics en question veulent surmonter?

Cela aidera votre public à vous contacter. Réfléchissez aux problèmes que vous avez rencontrés dans votre vie et à la manière dont vous les avez surmontés et à la façon de les expliquer sous forme d’histoire. Cela aidera votre public à vous contacter et il aimera votre voyage et cela va le motiver à acheter chez vous.

Il s’agit d’une question critique, car elle montrera à quel point ce public peut se rapporter à vous.

8. Pourquoi, en tant qu’entraîneur, est-ce important?

Ne soyez pas timide, ne soyez pas modeste. Soyez honnête et franc. Demandez-vous pourquoi vous importez en tant que coach pour vos clients potentiels.

Il est maintenant temps de choisir votre créneau.

Il est temps de choisir votre créneau, regardez la question 6. Choisissez votre public et soyez aussi précis que possible.

Lieux à visiter et recherche pour votre créneau de coaching:

Recherche Google:

Vous pouvez aller sur Google et utiliser un outil de recherche par mot-clé et voir quel type de données apparaît. Il vous indiquera les meilleures entreprises, ressources et personnes qui font des affaires dans le rayon de votre marché cible.

Recherchez de nombreuses variantes, et surtout recherchez des recherches connexes pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et basez-vous sur vos recherches.

Amazone:

Si vous voyez la section des critiques sur les produits d’Amazon, ceux-ci sont un bon endroit pour trouver des informations précieuses liées à votre créneau potentiel. Les clients commentant ci-dessous vous diront exactement ce qui est bien et le mal du livre de votre auteur sur le marché cible.

Et en utilisant ces pépites, vous pouvez utiliser différents concepts et idées dans le contenu ou le positionnement de votre cours.

Allez voir les 5-10 meilleurs livres les plus vendus et étudiez attentivement leur matériel dans la section des commentaires et utilisez ces entrées dans votre recherche de niche de coaching.

Reddit et Quora:

Allez sur Reddit et Quora et trouvez les zones et les fils de discussion pertinents et voyez si vous pouvez y emprunter des concepts ou des pépites. Reddit et Quora sont de bons endroits pour trouver des opinions et des avis honnêtes sur votre marché cible potentiel.

Interview manuelle:

Parler aux gens et les interviewer manuellement et découvrir leurs points faibles est également un excellent moyen. Des gens comme vos amis, votre famille, vos connaissances en ligne et même des étrangers sont de bonnes sources de rétroaction pour vos recherches potentielles.

N’oubliez pas: vous n’essayez pas de vendre quoi que ce soit ici, vous recueillez simplement des données de toutes les sources afin que lorsque vous commencez à définir votre créneau de coaching, vous puissiez avoir toutes les entrées sous des angles différents et y donner un sens.

Vous pouvez poser des questions comme:

Que penses-tu de cela? Cela vous a-t-il déjà traversé l’esprit? Que pensez-vous de cela?

Quelle est la partie la plus difficile de [insérer votre terme ici]? Quelle partie? Et pourquoi est-ce si difficile? Une raison / un exemple spécifique que vous pouvez donner?

Quand pensez-vous le plus à ce problème? À quelle fréquence y pensez-vous?

Qu’avez-vous essayé d’autre pour résoudre votre problème? Cela a-t-il fonctionné? Combien de temps avez-vous essayé cela?

Comment tester et valider votre créneau.

La validation de votre idée est essentielle. Il existe une règle simple pour savoir si votre idée fonctionnera ou non. Dans notre programme d’accélérateur, nous effectuons les tests nous-mêmes en utilisant nos propres cadres internes que nous utilisons sur nos produits.

C’est un système vraiment avancé.

Mais je vais vous donner un moyen simple de savoir si vos affaires fonctionneront ou non.

Disons que vous sortez avec un entraîneur de femmes ambitieuses. (femmes qui ont une carrière bien rémunérée, définissez l’âge)

Remarquez à quel point je suis précis concernant leur salaire et leur carrière et je peux même définir l’ensemble de leurs données démographiques.

Par exemple, une femme qui cherche l’amour à 25 ans contre 35 ans est vraiment différente, elle a des objectifs complètement différents.

Alors allez sur le marché cible des femmes célibataires ambitieuses de 30 à 35 ans.

1. Recherchez les autres produits et concurrents qui opèrent dans le même domaine.

2. Écrivez un article simple qui pourrait vous attirer. Par exemple, vous pouvez écrire une pièce comme 10 endroits où des femmes ambitieuses peuvent trouver un homme qu’elles aiment.

Allez poster l’article sur l’endroit où se trouve votre marché cible, et partagez-le et observez leurs réactions dans la section des commentaires et demandez-leur s’ils l’aiment ou non. Oui ou non.

3. Recherchez des partenaires potentiels: accédez à un site Web de domaine connexe et voyez si vous pouvez envoyer un e-mail au propriétaire et lui demander des commentaires sur votre créneau potentiel.

4. Créez un titre pour votre package de coaching et pour les commentaires de votre marché cible potentiel. Dans ce cas, allez demander aux femmes ambitieuses et demandez-leur des commentaires sur les packages de coaching que vous avez créés. Demandez-leur ce que vous pensez des packages.

Signes à rechercher: voyez s’ils sont investis émotionnellement dans la conversation. C’est un signe de savoir si votre solution a des preneurs ou non.

Faites attention aux réponses émotionnelles dans toutes ces méthodes.

Des choses comme, des gens qui disent, oui, je le veux, OMG, c’est exactement ce dont j’ai besoin.

Si vous recevez des signaux comme ceux-ci, cela signifie que vous êtes sur la bonne voie. Le but ici est de tout tester et valider facilement pour votre créneau.

Qu’est-ce que la vraie validation de votre créneau de coaching?

Lorsque les gens sont vraiment engagés et intéressés par votre offre de coaching, ils font l’une des trois choses suivantes:

  1. Ils vous donneront leur adresse e-mail pour plus de contenu.
  2. Ils vous suivront sur le travail ou la niche que vous proposez et recherchez.
  3. Ils échangent de l’argent pour voir si ce que vous proposez a une valeur et s’ils peuvent l’acheter ou non.

Lorsque vous avez une de ces choses qui vous arrive. Ce n’est qu’alors que vous devriez considérer que votre démarche va dans la bonne direction pour construire votre créneau de coaching et vos packages de coaching.

Maintenant, pendant que vous effectuez votre validation, vous devez également faire attention aux réponses non émotionnelles. Si vous obtenez des réponses non émotionnelles, cela signifie que vous devez encore affiner les processus de niche.

Et vous devez continuer à le faire jusqu’à ce que vous obteniez des confirmations de limon comme validations.

Concept avancé: comment fixer votre positionnement.

Maintenant, je n’enseigne généralement pas cela à tout le monde, mais nous l’enseignons à nos étudiants dans notre cerveau haut de gamme, non pas que ce soit difficile à réaliser, mais nous ne voulons pas les submerger en donnant trop d’informations.

Mais fondamentalement, le positionnement signifie comment vous voulez que vos acheteurs se positionnent dans leur esprit.

Comme la façon dont ils perçoivent votre marque. C’est ce que signifie le positionnement.

Je vais vous expliquer cela à l’aide d’un exemple.

Vous savez maintenant à quel point le marché du fitness est grand pour les hommes. Disons que vous êtes un entraîneur de fitness qui veut former des hommes, maintenant il y a des centaines et des centaines d’entraîneurs de fitness qui travaillent dans ce domaine, il est presque impossible de se positionner correctement pour trouver des clients sur le marché.

Permettez-moi de partager avec vous un exemple de ces 3 entreprises qui opèrent sur le même marché de rencontres pour hommes, mais elles ont adopté une approche tout à fait unique du positionnement.

coaching niche

Nerdfitness: Fitness pour les nerds, les ingénieurs et les gars logiques intelligents très performants. Même catégorie mais ils l’ont positionnée de manière unique en ciblant les nerds. Maintenant, les nerds ne sont pas vraiment intéressés à développer des muscles énormes. Ils veulent juste être en forme et avoir un niveau de forme physique moyen.

coaching niche

Os à bestial: Leur marque s’adresse aux gars qui veulent devenir maigres. Gagnez 20 à 30 livres de muscles en 60 à 90 jours. Leur public cible est des personnes maigres et qui sont des ectomorphes durement gagnants. Encore une fois, même marché mais une proposition unique.

coaching niche

DieselCrew:

L’équipage de Diesel est destiné aux personnes qui veulent sérieusement devenir chamois et énormes. Ils enseignent des exercices avancés d’haltérophilie dans leurs cours. Donc, quelqu’un qui cherche à acheter chez DieselCrew, il ne pourra pas le relier à quelqu’un comme les autres sites Web.

De la même manière, aucun de ces marchés cibles ne pourra se lier à d’autres marques et ils n’achèteront pas leurs services de coaching.

Ainsi, avec cela, vous pouvez facilement comprendre qu’il existe des centaines de façons uniques de cibler le même type et le même marché dans une certaine catégorie de coaching.

C’est pourquoi le positionnement est la clé. Essayez de vous positionner et de vous cimenter dans l’esprit des clients d’une manière unique.

8 exemples de niches de coaching hyper réussies


1.Alpha introverti
: Coaching de rencontres pour les hommes timides, introvertis et typiquement les nerds de la Silicon Valley.

Format des revenus: cours en ligne et coaching.

2. BonyToBeastly: aider les gars maigres à se gonfler et à gagner des muscles de qualité grâce à l’haltérophilie et à une nutrition intelligente. Ceci est spécifiquement destiné aux hommes maigres.

Format des revenus: livres électroniques, cours, programme et coaching.

3. Courant en 3 mois: Leçons d’apprentissage d’une langue à un rythme rapide.

Format des revenus: livres électroniques, cours et coaching


4. Nutrition de précision: Coaching en nutrition axé sur la recherche.

Format des revenus: livres électroniques, cours, coaching et certifications

5. Kinowear: Conseils de style pour les hommes.

Format des revenus: Ebooks et coaching.


6. Gestion consultée Publication du contenu de l’autorité sur le conseil en gestion. Ils couvrent les CV, les entretiens, les études de cas et la recherche d’emploi.

Format des revenus: livres électroniques, cours et coaching personnel.

7. Coaching financierconseils financiers aux couples souhaitant adopter un enfant.

Format des revenus: Coaching

8. Sixfigurepetsittingacademy:  Conseils de coaching pour les personnes qui veulent faire de la garde d’animaux et en faire de l’argent florissant pour faire la chose.

Revenus: Coaching et programmes

Étude de cas: Kaley Zeitouni, la professionnelle qui est passée à devenir coach de deuil


Niche: Coaching de deuil: Aider les gens à sortir du deuil.

Rencontrez l’un de nos étudiants accélérateurs Kaley. L’histoire de Kaley est maintenant intéressante. Kaley exerçait déjà en tant que thérapeute et faisait du travail en parallèle dans sa niche, et aidait les clients à traverser sa phase douloureuse.

Changements de mentalité:

Lorsque nous embarquons des gens dans notre programme d’accélérateurs, nous leur faisons d’abord passer par un module de changements de mentalité qui leur permet d’accepter qu’ils peuvent faire leur propre coaching et se débarrasser de leurs emplois 9-5.

Une partie de l’état d’esprit qu’elle a connu …

  1. Faire 5-10k USD n’est pas une tâche difficile en tant qu’entraîneur.
  2. Il n’est pas nécessaire de travailler 80 heures par semaine pour devenir un excellent entraîneur.
  3. Si des systèmes, des stratégies et des tactiques sont en place, la peur et d’autres choses que nous avons tous lors du lancement de notre cours peuvent être immédiatement prises en charge.
  4. Si d’autres réussissent et réussissent dans l’accélérateur, je peux aussi l’obtenir.
  5. Adopter et apprendre la psychologie de devenir un entraîneur de classe mondiale.
  6. Débarrassez-vous de votre peur de quitter votre emploi à temps plein pour passer à votre entreprise de coaching.

Dans le cas de Kaley, quand elle est arrivée à bord, elle a réalisé que sa niche était déjà une conversion très élevée et nous devions l’ajuster suffisamment pour la faire tourner et faire avancer les choses pour qu’elle vende ses packages de coaching.

Au cours de quelques semaines, elle a travaillé avec notre équipe et les coachs internes que nous avons sur le programme d’accélérateur et a converti ses webinaires pour obtenir des clients à bord qui étaient prêts à vendre son programme.

L’une des plus grandes craintes de Kaley était de savoir comment elle passerait de son emploi 9-5 à un emploi à temps plein dans son entreprise de coaching.

Dans le programme, nous enseignons les systèmes, les mentalités et les processus exacts que nous avons utilisés pour faire évoluer nos entreprises. Donc, Kaley avait déjà un plan qui travaillait avec elle, elle savait que la construction de son entreprise de coaching se ferait facilement.

Elle a également réalisé le pouvoir de la narration, car elle avait personnellement traversé une période difficile de perdre son fiancé juste avant qu’ils ne prévoient d’annoncer leur engagement. Elle a réalisé que se familiariser avec l’idée de partager son histoire et faire en sorte que les gens en sachent plus sur son histoire, avait en fait attiré davantage de clients vers son coaching.

Et de manière assez surprenante, son orientation de bouche à oreille a également commencé à augmenter.

Problèmes rencontrés dans la création d’une entreprise de coaching:

1. Comment obtenir des résultats:

Parfois, travailler dans le coaching signifie que les résultats pour le coaching des clients peuvent arriver très tard, cela peut leur prendre des années pour expérimenter de vrais changements qui pourraient les aider à améliorer les choses pour eux-mêmes.

Elle a été confrontée aux mêmes problèmes de comment fournir des résultats tangibles à ses clients dans un court laps de temps et faire ressentir aux clients la valeur de son coaching.

2. Transition de son emploi à temps plein:

Nous ne recommandons pas vraiment à quiconque de quitter son emploi et de tout mettre en œuvre pour créer une entreprise de coaching en ligne. Nous leur recommandons toujours de dériser lentement les choses étape par étape et de faire confiance au processus. Une fois qu’ils obtiennent des résultats précoces, ils peuvent alors décider comment ils souhaitent passer à leur activité de coaching.

Elle a fait confiance au processus et en quelques semaines, elle a eu ses premiers succès, ce qui lui a donné la confiance nécessaire pour quitter son emploi et aller à plein temps dans sa pratique de coaching.

Et dans un délai de 60 à 90 jours, elle a commencé à développer son entreprise et a commencé à trouver des clients pour elle.

Mais ce n’est pas important, ce qui est important ici, c’est qu’elle a travaillé son chemin dans un créneau super ciblé et a fait une excellente pratique de coaching autour d’elle. Et vous pouvez même le faire aussi.

Choses à garder à l’esprit tout en nichant en cours de route…

– Avoir un créneau bien défini vous permet d’augmenter vos ventes.

– Votre créneau idéal peut être vraiment évident, mais il faut soit un expert, soit un certain temps pour déterminer si vous le faites vous-même. De nombreux autres facteurs comme l’expérience, la passion, le marché cible et la passion entrent en jeu lorsqu’il s’agit de déterminer le créneau.

– Tester votre créneau est aussi critique que définir votre créneau.

– Il est légèrement préférable de garder votre choix de niche un peu flexible avant de commencer à créer du matériel à part entière autour de lui. Continuez à le tester jusqu’à ce que vous trouviez suffisamment d’expérience de référence personnelle, les commentaires des clients et suffisamment de ventes pour justifier votre créneau.

Je comprends que beaucoup de nouveaux entraîneurs craignent au départ que le rétrécissement ou le ciblage d’un marché plus restreint restreigne le rôle d’entraîneur et serait un obstacle à la réalisation de suffisamment de ventes. Mais si vous travaillez avec un expert et que vous avez fait vos devoirs et vos tests de niche correctement, l’inverse se révèle être vrai.

Dans un monde simple, définir un créneau signifie définir votre proposition de vente unique en tant que marque. Devenir un expert incontournable du marché et attirer chez vous les clients de vos rêves. Ensuite, les autres opportunités suivront.

Si vous avez du mal à trouver votre créneau, je serais ravi de vous aider personnellement. Vous pouvez venir à mon atelier en ligne en cliquant ici. Je serais ravi de vous aider à définir votre créneau et de vous montrer comment d’autres entreprises fabriquent 6 figurines en utilisant la puissance du niching précis.

Cliquez ici pour rejoindre l’atelier en ligne.

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