Escriba el plan de negocios de entrenamiento definitivo en 10 pasos [edición 2020]

Escriba el plan de negocios de entrenamiento definitivo en 10 pasos [edición 2020] plan de negocios

¿Estás ansioso por comenzar tu negocio de entrenamiento?

¿Sigues pensando en cómo empezar?

¿Estás confundido y te preguntas cómo preparar un plan de negocios para tu negocio de entrenamiento?

En caso afirmativo, me gustaría informarle que mi condición era la misma que la suya, hace unos años. Estaba confundido acerca de qué estrategia seguir. Probé con las redes sociales, conferencias, podcasts y otras herramientas. Pero, eventualmente, no obtuve los resultados según lo requerido. Mis esfuerzos no iban en la dirección correcta.

Pronto encontré el eslabón perdido. Me di cuenta de que antes de comenzar un negocio, se necesitaba un plan adecuado. Establecí los planes y estrategias. Hay una guía en profundidad que seguí y sigo caminando por el mismo camino.

Entonces, ¿quieres saber en qué consiste mi plan de negocios? ¿Cómo construí un exitoso plan de negocios de entrenamiento? ¿Cómo logré usar mi experiencia?

Hoy, me alegra descubrir mi plan de negocios de entrenamiento.

¿Conoces la principal diferencia entre las personas exitosas y las personas sin éxito?

Las personas exitosas hacen cosas que no quieren hacer porque quieren los resultados que provienen de hacer esas cosas.

Puede consultar Cómo iniciar un negocio de entrenamiento para obtener consejos para comenzar su negocio de entrenamiento.

Tómese un mes o incluso un día fuera de su negocio y retroceda. Tómelo todo. Luego, elabore un plan de acción. Por un momento puede no parecer productivo. Pero cuando lo haces, los resultados son asombrosos. Su eficiencia y productividad mostrarán un crecimiento masivo.

Déjame compartir una pequeña historia.

Un monje estaba subiendo una montaña, quería meditar en la cima. Mientras subía, encontró a un hombre que estaba ocupado cortando un árbol. Por un momento, el monje se detuvo. Comenzó a observar al hombre por un rato y luego se movió más.

Después de cuatro horas regresó a la montaña. En el camino, volvió a encontrar al mismo hombre. Aun así, estaba ocupado cortando. El monje estaba sorprendido. Golpeó al hombre en su hombro y le preguntó:

“¿Discúlpeme señor? ¿Por qué no te tomas un momento para afilar tu hacha? ”

El hombre respondió que no tenía tiempo para eso. Añadió además que tenía que cortar el árbol. No quería perder el tiempo afilando el hacha.

Entonces, ¿qué cuenta esta historia?

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La planificación implica el tiempo adecuado y puede acelerar su crecimiento.

No quiero entrar en demasiada filosofía. Déjame decirte lo que hice.

Escribir un plan de negocios es una tarea desalentadora para las personas que no son de un entorno empresarial. Pero no se preocupe, estoy allí para guiarlo a través de esto.

Antes de comenzar, debo decirle qué es un plan de negocios y por qué es tan importante.

Un plan de negocios es un documento completo que le dice lo que planea hacer según su visión y misión. Le indica qué estrategias debe seguir para lograr sus objetivos establecidos. Es un plan que le brinda una hoja de ruta a seguir para lograr sus objetivos comerciales de entrenamiento.

Ahora, ¿por qué es importante?

Ya sea que esté comenzando su negocio de entrenamiento como individuo o como empresa, es muy importante escribir un plan de negocios. Inicialmente, puede escribir un plan de negocios simple sin la ayuda de un escritor profesional de planes de negocios.

Un plan de negocios de entrenamiento escrito por usted ayudará a enfocarse en los componentes principales que harán su negocio de entrenamiento.

Traerá profesionalismo y proporcionará una hoja de ruta para sus objetivos comerciales de entrenamiento.

El plan que compartiré es un plan de negocios de entrenamiento simple que lo guiará para crear su propio plan de negocios. No se puede utilizar para solicitar fondos de inversores o bancos. La financiación de los inversores requerirá información financiera detallada sobre su negocio.

Entonces empecemos. Los elementos clave de un plan de negocios de entrenamiento incluirán los siguientes puntos:

1. Visión

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Todo lo que imagina para su empresa debe describirse en esta sección. Debe responder algunas preguntas aquí para comenzar su plan de negocios de entrenamiento. ¿Por qué está comenzando su empresa de entrenamiento?

¿Cuál es su visión para su negocio de entrenamiento? ¿Quieres revolucionar la industria del entrenamiento? ¿Qué harás diferente de los demás?

Debe explicar todo esto aquí para mostrar la hipermetropía de su negocio. Esto te dará instrucciones para lograr tus objetivos y te mantendrá enfocado.

Da energía e inspira para hacer que el cambio suceda. La visión es una imagen visual de su sueño o idea que desea lograr a través de su negocio.

2. Misión

Después de describir su visión de negocio, debe escribir una declaración de misión que describirá su negocio. La misión es el objetivo de su empresa y muy importante para el plan de negocios de entrenamiento.

La misión juega un papel vital ya que esta palabra de siete letras impulsa nuestra vida profesional y personal.

En esta sección, debe ser claro acerca de sus objetivos y estar preparado para responder las siguientes preguntas:

¿Qué cambio quieres traer a la gente?

¿Cómo quieres ayudar a otros con tu programa de entrenamiento?

¿Quién puede beneficiarse de su programa?

¿Te apasiona traer cambios a través de tu empresa?

Piense en estas preguntas e intente responderlas para poder visualizar su misión.

3. Descripción del negocio

Escriba sobre su negocio en esta sección para que las personas obtengan información sobre su negocio. Es vital mencionar su nicho, servicios y productos en su plan de negocios de entrenamiento.

Establezca su nicho

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Aquí tienes que seleccionar el nicho de tu práctica de entrenamiento. El nicho de entrenamiento le dará una imagen clara de su negocio. Le ayudará a definir sus productos y servicios también.

Comenzando desde el entrenamiento de vida, el entrenamiento de salud, el entrenamiento profesional hasta el entrenamiento ejecutivo, la lista es interminable. Vea dónde reside su pasión y luego comience.

Si todavía está confundido y no puede encontrar su nicho, consulte este artículo La guía definitiva para encontrar su nicho de entrenamiento y pronto encontrará su nicho.

Configura tus servicios

Digamos, por ejemplo, que algunos clientes desean planes detallados, mientras que otros simplemente buscan orientación. Para atraer a más personas, debe tener al menos dos niveles de servicio.

Muchos entrenadores tienen varias sesiones de entrenamiento como una vez a la semana, dos o tres veces en una semana. Los clientes pueden seleccionar las sesiones de entrenamiento según sus requisitos.

Configure sus métodos de facturación

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¿Las personas podrán pagar electrónicamente? ¿Qué pasa con el pago con cheques? ¿Cuántos días tienen vencidos antes de que los servicios ya no continúen? Debe definir cómo se pueden hacer los pagos en su plan de negocios de entrenamiento.

Configura tu sitio web

No hice un sitio web elegante. Acabo de resaltar cómo puedo servir a mis clientes. No olvide incluir sus certificaciones y licencias. Los testimonios son como agregar una cereza a un pastel. Creo que puede influir mucho en las personas. Consulte a un diseñador web también. ¿Desea que la gente se comunique con usted directamente a través del sitio? en caso afirmativo, la dirección correcta es imprescindible.

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4. Mercado meta

El siguiente paso es investigar sobre el público objetivo. Este es un punto esencial para cualquier plan de negocios de entrenamiento. No tienes que trabajar con todos. Haga una pequeña encuesta y vea quién necesita sus sesiones de entrenamiento.

Entonces, ¿cómo puedes hacer esto?

Primero haga preguntas como:

¿Es su nicho de negocios para los graduados universitarios que buscan trabajo?

¿Es para los ejecutivos de negocios que desean hacer crecer su negocio?

¿Es para grupos de mujeres que buscan trabajar desde casa?

Identifiqué a mi cliente de entrenamiento ideal a través de estas preguntas. Esto me ayudó a crear ideas de marketing de una manera muy efectiva. Ahora podría dirigir mis mensajes a un grupo específico de personas. Incluso tuve la oportunidad de desarrollar programas y talleres especializados.

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5. Estrategias de marketing

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¿Qué métodos son útiles?

¿Cómo te notará la gente?

¿Harás el marketing / ventas tú solo?

¿Quieres nombrar a alguien para ello?

¿Qué estrategia de ventas implementará? ¿Cómo quieres presentar a tu equipo de ventas?

¿Cómo crear un plan de marketing?

Los siguientes son los puntos clave que sugiero que debe seguir regularmente.

Después de determinar sus clientes objetivo, intente localizarlos a través de sus estrategias de ventas y marketing. Para ello, debe planificar estrategias de marketing tanto fuera de línea como en línea en su plan de negocios de entrenamiento.

Desconectado

¿Cómo quieres llegar a tus clientes?

Cuando comencé mi negocio, llegué a mis clientes objetivos a través de cartas de introducción, volantes y folletos. Esto se hizo principalmente para crear conciencia sobre el negocio.

Sé que conseguir tu primer cliente es el trabajo más difícil. Use redes personales y profesionales para ayudar. Por ejemplo, considere ofrecer algunas sesiones de entrenamiento gratuitas de 15 o 30 minutos. Esto es para alentar a las personas a probar sus servicios de entrenamiento.

Aprendí lo importante que es construir conexiones. Por lo tanto, organicé un evento. La invitación fue dada a todos los cerrados, amigos y personas a quienes podría apuntar. Durante el evento, se realizó la interacción del invitado. Le expliqué mi negocio y servicios.

Para mí fue esencial participar en varias exposiciones y seminarios. De esta manera podría poner mi negocio en primer plano. Incluso podría desarrollar conexiones con otras partes interesadas.

Luego, era importante anunciar sobre negocios en lugares públicos. Por lo tanto, publiqué información sobre el negocio en cafeterías, bibliotecas y demás.

En línea

Para la audiencia en línea, utilicé varias herramientas de redes sociales como Facebook y Twitter. El uso de Google Ads también es una herramienta de ventas increíble.

Para obtener clasificaciones en un motor de búsqueda, optimicé el motor de búsqueda de mi sitio web.

En algún momento comencé a publicar artículos en revistas y periódicos conocidos. Cree un blog o escriba artículos para otros blogs y medios que brinden consejos que pueden ayudarlo a obtener exposición, así como credibilidad.

Por último, utilicé la herramienta para referencias que me ayudaron a crecer rápidamente.

Comencé una comunidad en línea para mis clientes. Hubo una publicación regular. Los miembros recibieron la invitación para compartir el grupo entre otros. Esto eventualmente me ayudó a escalar mi negocio.

Sin embargo, en todo este proceso, recuerde a quién está sirviendo:

Por ejemplo, a veces las sesiones individuales son como una carga sobre mis hombros. Necesito poner mucho tiempo.

A menudo me encontré con ejecutivos que querían un descanso de la tecnología. Por lo tanto, para ellos, los programas en línea no funcionaron. Usé algunos trucos para contar historias.

Por otro lado, a quienes estaban afligidos no les gustaban las largas presentaciones. Por lo tanto, creé programas en línea cortos y dulces.

Dependiendo del grupo, se prepara el plan de marketing que puede ayudarlo a atraer a sus clientes y ampliar las operaciones.

Hay una cadena común que puede funcionar bien para el marketing fuera de línea y en línea y es la “Certificación de Entrenamiento”. En primer lugar, esto no es obligatorio, pero puede ayudarlo a mejorar su negocio.

Por lo tanto, agregué esto a mi plan de negocios.

Aumentó tanto la credibilidad como la comerciabilidad. Tuve la oportunidad de aprender cosas nuevas. Aparte de eso, podría cobrar más.

Debe tener conocimientos y habilidades en el área en la que desea ser entrenador. Esto puede provenir de la experiencia personal, pero aún así, puede hacer un entrenamiento adicional que puede perfeccionar sus habilidades.

En caso de que desee más consejos de marketing, lea ¿Cómo comercializo mi negocio de entrenamiento? Para hacer crecer tú negocio.

6. Competencia

Necesita conocer a sus competidores ya que esto le dará claridad sobre el nivel de competencia.

Debe planificar cómo establecer su negocio diferente de sus competidores.

¿Qué es lo que podría proporcionar que otros no pueden?

Uno de los expertos me aconsejó que mirara a los competidores como fuente de información. Además, agregó, ¿tiene tiempo para investigar lo que están ofreciendo?

¿Cuánto cobran?

¿Cuáles son sus puntos fuertes?

Verifiqué cómo se comercializaban mis competidores. Pero no quería hacer lo mismo.

Era hora de que identificara algo que pudiera proporcionar mejor que otros.

Sabía que el entrenamiento profesional era algo que podía hacer mejor. Comencé a generar ideas para diferenciarme de los competidores. Lo siguiente fue implementar llamadas de consulta y estrategia de ventas.

¿Qué hice para hacerlo más significativo? ¿Cómo diferenciar? Por lo tanto, tuve que decidir mi punto de venta único (USP).

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7. Planificación de la organización

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¿Cuál debería ser la estructura de gestión de su negocio?

Un plan de negocios de entrenamiento implica definir la estructura de la organización. Esto lleva aún más a roles y funciones.

Empecé con algunas personas. Pero eventualmente, se hizo grande. Afortunadamente, había hecho la estructura de antemano. Las cosas se volvieron más simples.

Había contratado entrenadores asistentes. Este fue el punto cuando mi base de clientes se duplicó. Solía ​​generar ingresos pasivos contratándolos. Había fijado un porcentaje de la tarifa para mí. Así es como puede hacer crecer su negocio. En esta sección debe responder preguntas como:

¿Necesitas embajadores para promover tu negocio de entrenamiento?

¿Tendrás socios o empleados?

¿Cuántas personas quieres contratar? ¿Quién puede apoyarlo bien en la gestión de su negocio?

¿Qué tipo de negocio de entrenamiento quieres crear? Tuve varias personas que ayudaron a hacer crecer mi negocio. Pero los planes adecuados llevaron a mayores logros. Según mi experiencia, un plan de negocios lo ayuda a contratar el tipo correcto de personas en el momento adecuado.

8. Requisitos de equipo y materiales.

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Cuando planeé comercializar mi negocio, enumeré algunos tipos de equipos necesarios para comenzar en mi plan de negocios de entrenamiento.

Sabía que la videoconferencia será parte de mi trabajo. Por lo tanto, descargué el software necesario y compré unos auriculares de calidad.

Algunos entrenadores graban llamadas y se las dan a sus clientes para que puedan revisar la sesión. ¿No crees que eso ayude a ganar clientes a largo plazo?

Para esto, compré una grabadora. Se utiliza para grabar todas las llamadas de video / audio y compartir las sesiones con los clientes.

4 Verdades difíciles sobre la creación de un negocio de entrenamiento le dará una idea sobre la parte más difícil del negocio de entrenamiento.

9. Planificación financiera

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Ahora viene el plan presupuestario. Sin dinero, un negocio no puede crecer y un plan de negocios de entrenamiento estará incompleto sin esto.

Encontré muchos entrenadores que cobraron una tarifa modesta al iniciar un negocio. Esto se debe a que sintieron que su experiencia es baja. Por lo tanto, cobraron bajo. ¿Crees que eso está justificado? Pueden obtener más trabajo pero siguen siendo mal pagados. ¿Te gustaría trabajar para un cliente si te pagan menos?

Tales instancias me enseñaron a planificar mi estructura de tarifas. Podría pedir con confianza la tarifa según mi valor. Quería evitar a los clientes que aman las negociaciones.

A continuación, debe describir su modelo financiero.

Debe agregar las siguientes cosas en el modelo:

Costo inicial: ¿necesita alquilar un espacio de oficina? ¿Cuánto costaría el contrato de arrendamiento? ¿Necesitas una computadora e internet?

Proyecciones financieras: ¿qué es todo lo que necesita incluir en el estado de pérdidas y ganancias?

Financiación a través de inversores: ¿necesita un préstamo para respaldar su negocio?

Pregunta si tu audiencia puede pagar tu tarifa. ¿Cuánto gana el público objetivo anualmente?

Por ejemplo, inicialmente entrené a algunos estudiantes universitarios. También había jóvenes empleados profesionales. Había tomado la decisión equivocada. ¿Por qué? Esto se debe a que ninguno de estos grupos podría pagar mis tarifas actuales de entrenamiento.

Me di cuenta de dónde estaba equivocado. Por lo tanto, redefiní de inmediato a mi audiencia. Me concentré en ejecutivos y vendedores, directores generales que podían pagar mis tarifas.

Esto es lo que considero en mi planificación financiera. Coincido con mis tarifas con el público objetivo.

Consulte Cómo vender paquetes de entrenamiento de alta gama para ganar clientes de alta gama.

10. Líneas de tiempo

Tienes que decidir los plazos para tu negocio. La planificación empresarial debe realizarse de acuerdo con estos plazos y debe supervisarse a intervalos.

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Marqué cinco líneas de tiempo diferentes en mi plan de negocios de entrenamiento y son las siguientes:

Planificación anual

Establece tu plan anual. Siempre dedico algo de tiempo y atención a las metas anuales. Por ejemplo, ¿dónde vería mi negocio en un año?

Mi plan anual incluye tanto la planificación de mi negocio como la planificación de la vida. Esto se debe a que todo está conectado en varios niveles.

Planificación trimestral

Esto implica una verificación regular. Planifico todas las sesiones de planificación en mi calendario con un año de anticipación.

Mi objetivo es hacer de estas citas una prioridad máxima. No dejo que nada se meta en mi planificación y estoy listo con soluciones para cada obstáculo.

Planificación mensual

Solía ​​sentarme al principio y al final de cada mes durante una hora. Esto implicó verificar los proyectos prioritarios para los próximos días.

Planificación semanal

Solía ​​hacer planificaciones semanales los viernes por la tarde, principalmente porque me relajo los fines de semana. Para la próxima semana, tomé nota de mis prioridades.

Hubo preguntas que hice como “¿Cómo asignar tiempo para cumplir con mis compromisos semanales?”

Planificación diaria

Esto es algo que más tarde se convirtió en mi hábito. Por ejemplo, antes de salir de la oficina todos los días, verifiqué mis principales prioridades para el día siguiente. Tomé 10 minutos para seguir mi progreso diario.

Si hubiera logrado algo, lo celebraría.

¿Piensa de qué puede estar orgulloso? Admira lo que has logrado. Esto me motivó a trabajar duro al día siguiente.

A veces, después de todos los planes y logros en la vida, sentirás que estás detrás de muchos. Tendrás dudas y cuestionarás tu talento. Entonces es tiempo de desarrollo interno.

Tienes que desarrollar las habilidades para hacer crecer tu negocio. Un gran entrenador no necesariamente logra el éxito en los negocios. Por lo tanto, a pesar de que tenía un gran valor, mi negocio a veces se estaba desmoronando. Fue decepcionante. Pero luego trabajé sobre preguntas como:

¿Cuál es mi debilidad en el negocio del entrenamiento?

Uno de los expertos me preguntó cómo estoy desarrollando mis habilidades de entrenamiento. Si estoy interactuando con el tipo correcto de personas? ¿Estoy planeando los programas que quiero hacer? Si no, ¿por qué? ¿Cómo implementarlo?

Aquí es donde me di cuenta de que para hacer crecer el negocio también tenía que trabajar en mi debilidad. Se requiere autodisciplina.

¿Qué hacer si su entusiasmo por comenzar un negocio de entrenamiento desaparece? No alcanzas tus metas deseadas. Imagínese si un grupo de hormigas dejara de hacer los hormigueros. ¿Serán capaces de hacer la colonia? No. Por lo tanto, decidí trabajar en mis planes constantemente.

Moraleja de la historia:

Puede tener un plan de negocios de entrenamiento con menos complicaciones. Evité poner demasiados productos y servicios. No es necesario agregar 47 formas diferentes de marketing sobre usted.

Y eso es todo.

¿Qué hay de tí? ¿Cuál es tu plan de negocios?

¿Está enfocado o es complicado?

Vea si puede obtener los puntos principales de su plan correctamente colocados. Si lo haces correctamente, estás en el camino correcto.

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