Der ultimative Leitfaden zum Finden Ihrer Coaching-Nische

In der Coaching-Welt reden alle darüber, Ihre Coaching-Nische zu finden.

Aber sehr selten sehe ich jemanden, der ausführlich darüber spricht. Oder sogar Inhalte erstellen, die jedem helfen, zu verstehen, was es ist.

Deshalb habe ich mich entschlossen, einen ausführlichen Leitfaden zu erstellen, den jeder neue Coach lesen und verwenden kann, um seine Coaching-Nische zu definieren.

Die Definition einer Coaching-Nische ist eines der wichtigsten Dinge, die ein Coach tun muss.

Wenn Sie dies richtig machen, haben Sie ein florierendes Coaching-Geschäft.

Aber wenn Sie es nicht richtig machen, werden Sie kämpfen und um neue Coaching-Kunden für Ihre Praxis betteln. Was würde Sie entmutigen, Ihren Coaching-Traum zu verwirklichen?

Bevor wir weiter darauf eingehen, sollten wir verstehen, was es ist und wie wir beginnen können, Ihre Coaching-Nische zu definieren.

Aber was ist eine Nische?

Laut Wikipedia,  “die Teilmenge des Marktes, auf den sich ein bestimmtes Produkt konzentriert. Die Marktnische definiert also die spezifischen Produktmerkmale, die darauf abzielen, die spezifischen Marktanforderungen zu erfüllen…”

Und das haben wir auch mit unserem Geschäft gemacht.

Als wir unser Coaching-Geschäft aufnahmen, hätten wir leicht gezielt an Leute verkaufen können, die ein eigenes Online-Geschäft aufbauen möchten. Oder wir könnten sogar darüber nachdenken, es an Trainer, Trainer, Berater und Autoren zu verkaufen (was jeder auf unserem Markt tat).

Aber als wir unser Coaching-Geschäft bei Sai begannen. Trainer. Wir haben unser Ziel vom ersten Tag an sehr scharf gehalten. Wir halten uns nur an Trainer. Der wahre Grund, warum wir uns dazu entschlossen haben, war, dass wir die Wünsche, Träume und Hoffnungen von Trainern besser verstanden haben als die von Autoren, Beratern und Trainern.

Vor diesem Hintergrund haben wir uns nur an einen Zielmarkt gehalten, und das tun wir schon seit einiger Zeit.

Die Ergebnisse, die wir für unser eigenes Unternehmen erzielt haben, waren beeindruckend.

Aber das ist alles über unser Geschäft. Mein WIRKLICHES Ziel hier ist es, mit diesem Leitfaden zu helfen und Sie bei der Suche nach Ihrer Coaching-Nische zu unterstützen, Ihnen unzählige Beispiele zu geben und Ihnen zu vermitteln, warum es für Sie als Coach wichtig ist mach so etwas.

Warum ist die Auswahl einer Nische für Sie wichtig?

Die Wahl einer Nische ist wichtig für jeden Trainer, der einen großen Teil seines Zielmarktes erobern möchte. Wenn Sie dies gut genug können, wird es zu einer machbaren Aufgabe, als neuer Trainer monatlich 10.000 Dollar zu verdienen.

Um dies zu tun, gibt es zwei übliche Wege, denen Menschen folgen:

1. Gehen Sie weit und zielen Sie auf alle:

Richten Sie sich an alle auf dem Markt und verkaufen Sie Ihre Coaching-Pakete, die alle ansprechen.

Mein Tipp: Tun Sie es nicht, vielleicht verdienen Sie hier und da etwas Geld, aber Sie werden es nicht in ein florierendes Coaching-Geschäft einbauen können. Wenn es Ihr Ziel ist, ein 6-stelliges Coaching-Geschäft aufzubauen, können Sie dies nicht tun, indem Sie alle ansprechen.


2. Wettbewerb in einem neuen Nischenbereich (mit wenig bis gar keinen Konkurrenten):

In einem neuen Nischenbereich zu konkurrieren bedeutet, einen neuen Marktbereich zu schaffen, den es auf dem Markt nicht gibt. Sie erstellen ihn jedoch, indem Sie ihn selbst testen und verfeinern, indem Sie mit Ihren potenziellen Zielkunden zusammenarbeiten.

Entweder können Sie dies selbst herausfinden oder mithilfe eines bewährten Mentors, der Ihre Coaching-Nische zu definieren und zu verfeinern weiß.

Mein Tipp: Ich würde immer empfehlen, einen neuen Marktraum zu schaffen und Ihre Coaching-Praxis in diesem Raum aufzubauen. Auf diese Weise haben Sie wenig bis gar keine Konkurrenz, und der Aufbau eines Coaching-Geschäfts auf diese Weise wird im Vergleich zur Zielgruppe für alle zu einer einfachen Aufgabe.

Ich bin der Meinung, dass dies als Trainer der ideale Ort ist, an dem Sie sein sollten: In einem neuen Nischenraum konkurrieren.

Aber das ist nicht alles. Das ist nur ein Teil des Puzzles.

Dies funktioniert nur dann gut, wenn Sie genügend potenzielle Nachfrage haben.

Wenn Sie also einen neuen Nischenbereich finden und sicherstellen können, dass genügend Nachfrage besteht, haben Sie den Sweet Spot erreicht.

Das ist also die Formel, auf die Sie achten sollten….

SWEET SPOT = Neue Nische + hohe potenzielle Nachfrage

Also wenn du hast

Gute Nische = Sie haben starke Nachrichten

Wenn Sie starke Nachrichten haben, haben Sie starke Emotionen

Wenn Sie starke Emotionen haben, haben Sie starke Aktionen

Wenn Sie eine starke Aktion haben = Sie haben Anmeldung, Testversionen, Demos, Käufe und Empfehlungen

Warum sollten Sie Ihre Coaching-Nische verfeinern?

Ich habe gesehen, dass viele frühe oder neue Trainer den Fehler machen, alle in ihrem Zielmarkt anzusprechen. (Ich kann ewig darüber reden: P)

Nehmen wir also an, wenn jemand mit Menschen zusammenarbeitet, die Hilfe benötigen, um Trennungen zu überwinden, wird er am Ende jeden als potenziellen Kunden ansprechen.

Aus Marketing-Sicht ist dies NICHT der richtige Ort.

Wenn Sie dies tun, wird Ihre Marketingbotschaft verwässert und im Grunde sprechen Sie niemanden auf dem Markt an.

Nachdem ich mit vielen Menschen gearbeitet habe, habe ich gesehen, dass es den meisten Menschen schwer fällt, ihre Trainernische herauszufinden, und ich habe mich auch persönlich damit auseinandergesetzt.

Wenn Sie sich wirklich in der Anfangsphase befinden, haben Sie nur ein grundlegendes Verständnis dafür, wer Ihr Zielmarkt ist. Aber im Laufe der Zeit verfeinern Sie Ihren Zielmarkt und bauen schließlich eine Persona daraus auf.

Ich habe es erlebt, als ich mit meiner Coaching-Firma “Saifai Dating” in der Dating-Nische gearbeitet habe. Wir haben uns letztendlich an alle in der Dating-Nische gewandt: Männer, Frauen und Schwule.

Es hat uns zwar sofort keine Schwierigkeiten bereitet, aber auf lange Sicht stellte sich heraus, dass es nur deshalb ein großes Problem für uns war, weil wir versuchten, alle auf dem Markt anzusprechen. Dieser Fehler hat uns viel Geld in Bezug auf Werbung, Joint Venture-Partner und Conversions gekostet. Selbst unsere Verkaufsgespräche wurden nicht zu einem sehr hohen Prozentsatz umgesetzt.

Und Sie möchten wissen, wie viel mich dieser Fehler gekostet hat?

FREAKING 100.000 Dollar, und das war vor Jahren.

GOTT, ich war damals so ein Idiot.

Wir hatten nur noch sehr wenig Geld zum Arbeiten.

Wenn ich an diese Zeit denke, denke ich wirklich darüber nach, was wir anders hätten tun können. Das einzige, was erforderlich war, war die Positionierung unseres Coaching-Geschäfts zu korrigieren.

Schließlich haben wir unsere Dating-Coaching-Firma gerettet, nachdem einer unserer Mentoren eingegriffen hatte, der uns geholfen hat, unsere Nische aufzuspüren. In dem Moment, als wir dies taten, stabilisierte sich unser Geschäft und wir waren auf dem Weg zu einem 6-stelligen Coaching-Geschäft.

Aber ich hoffe, Sie haben die Idee von meinem Fehler, und das ist die Sache, wenn Sie generisch oder spezifisch werden.

Aber wir werden gleich darauf zurückkommen. Lassen Sie mich Ihnen den wahren Grund nennen, warum Sie zuerst Ihre Coaching-Nische herausgefunden haben.

Aber was ist der Punkt, um eine Coaching-Nische zu finden?

Lassen Sie mich dies anhand eines Beispiels erklären.

Nehmen wir also an, wir haben gerade einen potenziellen Kunden namens James.

Jetzt ist James jemand, der mit dem Rauchen aufhören möchte und nach Möglichkeiten sucht, mit dem Rauchen durch Hypnotherapie aufzuhören.

Was James also tut, ist, dass er nach einem Raucherentwöhnenden Hypnotherapeuten Ausschau hält und auf zwei Trainer stößt:John und Jane.

Aber bevor ich weiter gehe, schauen wir uns die Coaching-Biografien von John und Jane an.

Jane:

Ist ein Hypnotherapeut mit dem Rauchen aufzuhören.
Spezialisierung: Ja, um ein bestimmtes Problem anzugehen.
Nicht berühmt
Funktioniert ausschließlich mit Rauchern
Hat eine großartige Erfolgsbilanz

John:

Ist ein normaler Hypnotherapeut.
Spezialisierung: Keine Spezialisierung. Ist ein allgemeiner Hypnotherapeut
Bestseller-Autor
Funktioniert mit allen Problemen
Wird als Anführer angesehen. (Im Hypnotherapie-Raum)

Wen wird James aus diesen beiden Trainern auswählen und wessen Coaching-Pakete wird er eher kaufen?

Natürlich wird er Jane auswählen. Weil Jane eine Spezialistin ist und seine Probleme spezifischer angeht, und deshalb kann er sich auf menschlicher Ebene mehr auf sie beziehen.

Selbst für Werbung ist es fast sicher, dass die Conversions von Jane höher und die Kosten für die Kundenakquise günstiger sein werden.

Alles wird auf lange Sicht mehr konvertieren und sie weniger kosten.

Das ist der ganze Vorteil von Nischen. Mit Niching können Sie direkt mit Ihren Kunden in einer Sprache sprechen, die sie verstehen können.

Meine persönliche Geschichte…

Als wir anfingen, Saifai Dating zu betreiben, was mein erstes Coaching-Geschäft war, haben wir uns an alle gewandt und waren sehr allgemein in unserem Ansatz. Am Ende haben wir Männer, Frauen und Schwule in unsere Marketingkampagnen einbezogen.

Nicht, dass wir das absichtlich getan hätten. Aber das ist das Beste, was wir damals wussten.

Wir haben das alles getan, weil wir davon überzeugt waren, dass es für unser Geschäft besser ist, mehr Menschen anzusprechen, und dass sie uns mehr Geschäft bringen.

Leider haben wir uns geirrt.

Am Ende haben wir unser Geld sehr schnell in die Luft gesprengt. Infolgedessen konnten unsere Seminare zu nichts führen und wir schlossen nicht gut mit Anzeigen.

Wir konnten nicht herausfinden, was genau in unserem Geschäft schief lief.

Aber nach einer Intervention eines meiner Mentoren, Adam Davis, haben wir begonnen, unser Marketing und unsere Positionierung zu ändern. Wir haben begonnen, uns auf die Menschen in der Altersgruppe von 23 bis 26 Jahren zu konzentrieren, die eine Freundin haben wollten.

Also haben wir alles rund um unsere Marke neu positioniert, Coaching-Pakete, Bootcamps, Mastermind und Intensivkurse. Passend zur Persönlichkeit unserer Zielgruppe.

Wir haben unser Flaggschiff-Programm darauf ausgerichtet und unser Angebot einzigartig gemacht, indem wir unseren Coaching-Kunden geholfen haben, eine Freundin zu finden.

Sobald wir das getan hatten, begann alles einen Sinn zu ergeben.

Ich sage Ihnen das alles nicht, um Sie zu beeindrucken, sondern um Ihnen die Tatsache zu beeindrucken, dass Sie nicht so viel Mühe haben, um Ihr Geschäft aufzubauen, wenn Sie Ihre Coaching-Nische richtig herausgefunden haben.

Weil Nicht-Nischen viele Implikationen hat.

Ihre JV-Partner werden Sie als zu allgemein empfinden.

Ihre Anzeigen haben keine guten Klickraten.

In der Tat wird der gesamte Prozess der Automatisierung Ihres Coaching-Geschäfts zu hoch sein.

Die Auswahl der richtigen Nische wird Ihnen sehr helfen.

Wenn ich allen neuen Trainern, die gerade anfangen, einen Rat geben müsste, würde ich vorschlagen, dass Sie alle so viel Zeit wie möglich verbringen oder professionelle Hilfe in Anspruch nehmen, um Ihre Nische herauszufinden und zu testen.

Machen Sie nicht den Fehler, den andere Trainer machen. Beheben Sie das Problem und erweitern Sie Ihr Coaching zu einem Unternehmen, das ab dem ersten Monat 10.000 US-Dollar pro Monat verdient.

Top-Fehler, die Trainer bei der Auswahl ihrer Nische machen:

Alle Trainer machen Fehler, wenn es darum geht, ihre Trainernische zu finden und zu verfeinern. Einige der wichtigsten Fehler, die sie machen, sind….

1) Zu weit gehen:

Weit zu gehen ist ein sehr häufiger Fehler, den ich in vielen neuen Trainern sehe.
Alle in Ihrem Zielmarkt anzusprechen ist der schnellste Weg, Ihr Coaching-Geschäft zu verbrennen.

Lassen Sie mich dies anhand eines Beispiels erklären, das auf meinen persönlichen Erfahrungen basiert.

Sie kennen bereits meine Dating-Firmengeschichte, wie wir viel Geld verbrannt und es schließlich gerettet und zu einem florierenden Geschäft gemacht haben.

Unser größter Fehler beim Brennen in der Nähe von 100.000 US-Dollar war, dass wir alle anvisierten. Aber dann haben wir unsere Lektionen gelernt und alles gut gemacht, nachdem wir unsere Marke gegründet haben.

Manchmal fällt es mir schwer, anderen zu erklären, was genau Nische ist und wie jemand selbst lernen kann.

Aber dann habe ich dieses Buch gelesen Blaue Ozean Strategie, und dann machte alles für mich Sinn, was Positionierung ist und wie jemand damit umgehen sollte.

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(Bestes Buch zur Planung und Positionierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen)

Der Autor, W. Chan Kim, sagt weiter, dass es beim Aufbau eines Produkts oder einer Dienstleistung zwei Konzepte gibt, eines für die Strategie des blauen Ozeans und das andere für die Strategie des roten Ozeans.

Er bezeichnet den unbestrittenen Markt ohne Konkurrenz als Blue Ocean. Als Unternehmen ist dies der beste Ort, um Ihre Dienstleistungen dort zu starten und zu erbringen, wo es kaum oder gar keine Konkurrenz gibt.

Für Märkte, in denen es viel Wettbewerb und Produkte gibt, bezeichnet er den Roten Ozean. Es bedeutet das Blut der konkurrierenden Unternehmen oder Produkte, die von der Konkurrenz getötet wurden.

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Wenn Sie also Ihr Coaching-Geschäft starten möchten, sollten Sie sich an einem Ort befinden, an dem Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in einem unbestrittenen Markt anbieten möchten. Um nicht mit Dutzenden und Dutzenden anderer Trainer zu konkurrieren, die bereits auf dem Markt gewinnen.

2) Leidenschaft im Fokus:

Nun befürworten viele Gurus und Top-Trainer die Idee, Ihrer Leidenschaft zu folgen und einfach daran festzuhalten, was Sie angeblich dazu bringen wird, die Welt zu erobern.

Meiner Meinung nach ist das eine gescheiterte Strategie.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, nur ein weiterer Trainer zur Gewichtsreduktion zu sein, wird der Markt Sie wahrscheinlich nicht akzeptieren, da es eine Menge anderer Trainer auf dem Markt gibt, die dies bereits tun. Vielleicht müssen Sie sich etwas besser positionieren, um mehr Verkäufe und Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Zum Beispiel Nagina Abdullah aus Masala Körper, positionierte ihr Geschäft für vielbeschäftigte Frauen, die abnehmen wollten, indem sie nicht ins Fitnessstudio gingen, sondern Kräuter und Gewürze aßen.

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Technisch gesehen ist es dasselbe, aber ihre Positionierung wurde einzigartig und langsam hat sie mit ihrem Angebot den Markt gewonnen.

Wenn Sie also ein Coaching-Unternehmen gründen, möchten Sie im Idealfall eine Mischung aus Dingen betrachten, in denen Sie einzigartig gut sind. Dies ist ein profitabler Markt und ein geringer Wettbewerb.

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3) Gefälschte Coaching-Nischen:

Ich bin schon seit einiger Zeit in der Coaching-Branche und habe viele Trainer gesehen, die diese Art von Fehler gemacht haben. Der Fehler, entweder wirklich ausgefallene oder sehr vage Begriffe zu verwenden, von denen sie glauben, dass sie ihr Publikum ansprechen würden.

In Wirklichkeit spricht es keine Teilmenge des Marktes an. Daher können sie das Coaching-Geschäft nicht richtig abheben.

Lassen Sie sich einige beliebte zeigen …

  1. Menschen coachen, um glücklich zu sein
  2. Beziehungstrainer
  3. Vertrauenscoach
  4. Business Coach
  5. Gesundheits- und Fitnesstrainer
  6. Life-Coach
  7. Selbstcoach
  8. Spiritueller Trainer
  9. Menschen helfen, sich zu lösen

Wenn Sie sich nun all diese Coaching-Nischen genau ansehen, werden Sie feststellen, dass eines bei allen gemeinsam ist. Sie sind sehr vage und haben für den potenziellen Käufer kein greifbares Ergebnis.

Als ob “Beziehung” alles bedeuten könnte. Bedeutet das bei Männern? Frauen? Oder LGBT-Leute?

Ich meine, wenn Sie es sich wirklich ansehen, ist es nicht genau definiert. Daher ist es für das Publikum schwierig, sich mit Ihnen verbunden zu fühlen und motiviert zu sein, Ihre Coaching-Produkte und -Dienstleistungen zu kaufen.

Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele zeigen, damit Sie verstehen, wie mächtige Nischen aussehen.

  1. Coaching schwuler Männer, die in ihre Sexualität kommen, um ihre neue Welt anzunehmen.
  2. Coaching von Frauen mittleren Alters durch Trennung und Scheidung und wie man kraftvoll, sexy und lebendig herauskommt.
  3. Trainieren Sie gewöhnliche Menschen, um außergewöhnliche Künstler zu werden, indem Sie ihrer Kreativität freien Lauf lassen.

Und es ist nicht so, dass Sie Ihre Coaching-Nische sofort finden können. Es braucht Zeit, weil Sie viel Marktfeedback sammeln und viele Eins-zu-Eins-Feedback-Sitzungen durchführen müssen, um Ihre Nische zu reparieren.

Eine alternative Möglichkeit besteht darin, mit einem Experten zu sprechen, der Ihnen dabei hilft, Ihre Nische festzunageln.

Die realen Vorteile der Suche nach Ihrer Coaching-Nische:

a) Werbung:

Seit wir unser Geschäft aufgenommen haben, verlassen wir uns stark auf bezahlte Online-Werbung, um unser Geschäft auszubauen. Mit besonderem Fokus auf Facebook & Google Werbung. Mir ist aufgefallen, dass viele Leute, die mit unserem Geschäft konkurrieren, in derselben Trainernische sind.

In der Regel richten sie sich jedoch an Coaches, Autoren, Experten und Verlage.

Während sich alle auf dem Markt durch Coaching auf Autoren, Autoren, Experten und Verleger konzentrieren, haben wir uns nur an Coaches gehalten. Wir haben festgestellt, dass sich die Schwachstellen, Vorteile und Wünsche eines Trainers stark von denen eines Experten, Verlegers und Autors unterscheiden.

Daher wären Werbetext, Überschrift und Fotos für alle diese drei Kategorien unterschiedlich, was bedeutet, dass bei dem Versuch, 3-4 Nischen anzusprechen, versucht wird. Ich könnte sie nicht richtig ansprechen, da das Anzeigenmaterial sie nicht ansprechen würde.

Wenn Sie also auf Facebook und Google auf eine bestimmte Interessengruppe abzielen und nicht breit gefächert werden, erzielen Ihre Anzeigen eine bessere Leistung. Der Algorithmus von Facebook und Google erkennt dies sehr gut.

Mit jedem Dollar, den Sie für Werbung ausgeben, wird eine bessere Leistung erzielt und Sie erzielen einen höheren ROI.

Stellen Sie sich vor, wir hätten Trainer, Autoren, Experten und Verleger ins Visier genommen. Wir würden für jede Anzeige mehr Geld bezahlen und weniger konvertieren.

Wenn Sie also eine Erhöhung der Werbekosten vermeiden möchten, ist es sinnvoller, EINE Gruppe anzusprechen und zu versuchen, nur diese eine Gruppe in Ihrer Werbung anzusprechen.

b) Wettbewerb:

Ich denke, der beste Weg, Ihre Konkurrenz zu verstehen, ist das Lesen des Buches Zero To One von Peter Thiel.

Peter erklärt dieses Konzept in seinem Spruch “Wettbewerb ist für Verlierer “.

Obwohl es den Markt des üblichen Startup-Marktes anspricht, aber in der Coaching-Welt, würde es bedeuten, dass Sie, wenn Sie dauerhaften Wert schaffen und einen großen Marktanteil in Ihrer Coaching-Nische gewinnen möchten.

Entweder müssen Sie ein prominenter Trainer wie Tony Robbins, T Harv Eker oder Les Brown sein, was bedeutet, dass Sie über genügend Starpower verfügen müssen, damit jeder Zielmarkt, zu dem Sie gehen, zu Ihren Produkten / Dienstleistungen strömt.

Und wenn Sie das nicht haben, müssen Sie eine Menge Geld haben, um mehr Kunden als Ihre Konkurrenz zu gewinnen. Schließlich gewinnt das Unternehmen, das die Ausgaben für die Kundengewinnung tätigen kann.

Und als Anfänger-Coach haben Sie weder die Star-Power noch das Geld, um wie ein großes Coaching-Unternehmen in die Luft zu jagen.

Daher ist der Wettbewerb mit anderen etablierten Star-Trainern oder Coaching-Unternehmen eine Verschwendung von Zeit und Geld.

Wenn Sie beiseite treten und eine Kategorie erstellen, in der Sie nicht mit Menschen Ihrer Nische konkurrieren und auf eine neue Untergruppe des Marktes abzielen, haben Sie keine Konkurrenz. Es wird eine leichte Aufgabe sein, ein Experte auf dem Markt zu werden.

Schau dir diesen Dating-Coach an, Sarah.

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Sie machte sich einzigartig in der Positionierung mit ihrer Marke Introvertiertes Alpha, Dort zielt sie auf introvertierte, schüchterne Silicon Valley-Ingenieure wie erfolgreiche Männer ab, die auf möglichst natürliche Weise hochwertige Frauen kennenlernen möchten.

Jetzt hätte sie breit werden und mit Tausenden von Dating-Trainern auf dem Markt konkurrieren können. Aber sie machte ein einzigartiges Positionierungsangebot und so schnitzte sie sich eine Nische und wurde eine Expertin in ihrem Zielmarkt.

Ich versuche Ihnen hier nur zu zeigen, dass es möglich ist, sich von der Masse zu entfernen und Ihr eigenes einzigartiges Markenangebot zu erstellen und auf einfachste Weise Marktanteile zu gewinnen.

c) Umwandlung:

Als wir unser Geschäft aufnahmen, begann ich mit der Ausrichtung auf Trainer, Berater und Autoren. Obwohl ich kein Interesse daran hatte, beschloss ich, den Markt zu testen und herauszufinden, wie er am besten für uns funktionieren würde.

Ich habe alle Anzeigen, auf Seitenkopien und auf der Website dafür gemacht und alles so strukturiert, dass diese 3 Personen am besten angesprochen werden:

a) Trainer
b) Autoren
c) Berater

Später stellten wir jedoch fest, dass unsere Ergebnisse sehr schlecht waren und unser gesamter Trichter von der Website zur Webinar-Präsentation nicht so gut konvertiert wurde. In diesem Moment sagte mir mein Mentor, ich solle allein einen weiteren Trichter vorbereiten und Trainer anvisieren und Anzeigen speziell für sie schalten.

Und zu meiner Überraschung war der Umsatz des gesamten Trichters um 70% höher als der des vorherigen Trichters.

Mein Hauptpunkt hier ist, dass, wenn Sie nur einen Teil des Marktes ansprechen und ihn nach unten verschieben, er Ihnen als Geschäftsinhaber eng erscheint, aber als Käufer sehr attraktiv ist. Aus diesem Grund ist es für Ihre Traffic- und Conversion-Phasen umso besser, je genauer Sie sich in Ihrem Nischenprozess befinden.

Weil sich die geschäftlichen Probleme eines Trainers stark von denen eines Autors oder Beraters unterscheiden. Es ist also besser, auf einen Bereich abzuzielen und dann alles darin zu tun

d) Geschäftsentwicklung:

Selbst aus Sicht der Geschäftsentwicklung haben wir gesehen, dass sich unser Team anderen etablierten Trainern wie Les Brown, Chris Howard und anderen Größen der Coaching-Welt für Joint Ventures nähert. Sie neigen dazu, uns aufgrund unserer scharfen Ausrichtung mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Sie sehen, dass wir als Unternehmen gut definiert sind und dass sie und ihr Publikum mehr als jeder andere angesprochen werden, und deshalb arbeiten sie lieber mit uns zusammen.

Und deshalb sind unsere E-Mails, Conversions, Webinare und Verkäufe sehr hoch, wenn wir mit ihnen gemeinsam mit ihrem Publikum Werbung machen.

Nur weil sie unsere Botschaft mehr mögen als alle anderen da draußen.

Eine raffinierte Nische hilft also auch bei der Geschäftsentwicklung.

e) Mundpropaganda / Überweisung:

Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Coaching-Nische richtig herauszufinden, werden Sie feststellen, dass sich Ihr Unternehmen in Ihrem Zielmarkt sehr schnell verbreitet. Ich habe dies immer wieder mit unseren Studenten gesehen, die unser Beschleunigerprogramm abgeschlossen haben.

Wenn Ihre Nische präzise ist und Ihre Coaching-Kunden anspricht, teilen sie ihre Erfolgsgeschichte mit ihren Freunden oder Menschen, die nach Ihrer Art suchen Coaching-Pakete oder Lösungen.

Und jeder Weltklasse-Trainer weiß inzwischen, dass Mundpropaganda / Überweisung die beste Art von Marketing ist.

f) Go-to-Experte / Fachexperte:

Betrachten wir nun das Beispiel von Sarah, der introvertierten Alpha-Dating-Trainerin (die ich gerade oben erwähnt habe). Sie ist auf dem Dating-Markt für Männer tätig.

Wenn Sie ein wenig über Dating für Männer wissen, wissen Sie vielleicht, dass es viele Trainer gibt, die den Markt aus verschiedenen Blickwinkeln abdecken. Deshalb entschied sie sich für gut ausgebildete Männer, die schüchtern waren und High-End-Tech-Jobs hatten oder Berater waren.

Anfangs, als sie anfing zu coachen, machte sie jedes Wochenende kleine Zahlen wie 3 Studenten. Da sie die einzige Person in ihrem Zielmarkt war, wurde sie sofort zu einer Expertin für schüchterne Männer, die sich mit einer hochwertigen Frau verabreden oder eine Freundin finden wollten.

Der Punkt, den ich hier ansprechen möchte, ist, wenn Sie einen First-Mover-Vorteil haben und Ihre Nische Ihre Idee richtig ist, Sie das Potenzial haben, eine Autorität in Ihrer Nische zu werden, und schließlich können Sie diese Nische dominieren.

g) Premium-Preise:

Das habe ich durch jahrelanges Testen und Arbeiten mit unseren Schülern in einem EIN-ZU-EIN-Coaching gelernt. Mir wurde klar, dass die Menschen auf einer tieferen Ebene mit Ihnen in Verbindung treten, wenn Sie die Schwachstellen Ihres Marktes auf die effizienteste Weise lösen.

Sobald dies geschieht, zahlen Ihnen die Leute eine Prämie für Ihre Coaching-Pakete. Selbst mit unserem Geschäft im Sai-Coaching und der Art der Arbeit, die wir in unserem Beschleunigerprogramm leisten, berechnen wir das 5- bis 10-fache der Kosten, die unsere Wettbewerber auf dem Markt verlangen.

Und die Leute zahlen uns einen Premiumpreis gegenüber anderen.

Eine interessante Frage ist jedoch, warum sie unsere Premium-Pakete kaufen, wenn sie auch Dinge auf dem Markt zu einem günstigeren Preis kaufen können.

Die Antwort ist einfach.

Es ist die Tatsache, dass unsere Positionierung präzise ist und dass sie von allen Wettbewerbern auf dem Markt aufgrund unserer präzisen Nischen am meisten mit uns in Verbindung stehen.

h) Mehr Umsatz:

Durch die Art der Arbeit, die ich geleistet habe, habe ich festgestellt, dass es im Coaching-Bereich zwei Arten von Verkaufsstrategien gibt. Einer ist “Push” und der andere ist “Pull”.

Ich habe festgestellt, dass Sie Ihre Produkte nicht an Ihre Kunden weitergeben müssen, wenn Ihre Positionierung und Nische ausgereift ist. In den meisten Fällen können sich Menschen auf einer tieferen Ebene auf Sie beziehen, daher werden sie Sie selbst finden.

Dies ist die Call-Pull-Strategie. Sie erhalten viele Verkäufe, Leads, Kunden und Conversions im Inbound-Format.

Wenn Sie eine zielgerichtete Nische sind, ist die Anziehungskraft Ihrer Marke so groß, dass der Umsatz reibungslos verläuft.

Der wahre Grund, warum Sie möglicherweise Ihre Coaching-Nische erweitern müssen.

Für das Coaching würde ich dringend empfehlen, in einer Zone ohne Wettbewerb zu starten.

Wenn Sie also in einer Zone ohne Wettbewerb starten, ist Ihnen der Markt normalerweise nicht bewusst. Sie benötigen also viel Nischenentwicklung (auch als Marktbewusstsein bezeichnet), indem Sie viel Inhalt und kostenloses Material erstellen, damit die richtigen Coaching-Kunden, die Sie für Ihre Premium-Coaching-Pakete bezahlen, mit Ihrer Marke interagieren.

Sobald sie Sie kennen und Sie sie mit Ihren Inhalten beschäftigen, werden sie Ihnen vertrauen. Sobald sie Ihnen vertrauen, werden sie Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen.

Das ist der Grund, warum wir diese Übung zur Verfeinerung der Coaching-Nische in unserem Beschleunigerprogramm durchführen. Wir fordern alle unsere Coaches auf, Inhalte rund um Ihren Zielmarkt zu erstellen, damit sie über Sie Bescheid wissen.

Wenn Sie sich also in einer Zone ohne Wettbewerb befinden, wird das Wachstum und die Ausbildung des Zielmarkts Ihrem Coaching-Geschäft nur mehr Vorteile bringen, und niemand wird versuchen, in dieser Coaching-Nische mit Ihnen zu konkurrieren.

Der wahre Grund, warum ich Ihnen das sage, ist, dass wir, als wir in der Coaching-Nische angefangen haben und mit Trainern gearbeitet haben, viele kostenlose Schulungen, Live-Events, Webinare und andere Arten von Marketingmaterialien durchgeführt haben, um unseren Namen mit dem bekannt zu machen richtige Gruppe von Menschen.

Und wenn ich heute wirklich zurückblicke, kann ich sagen, dass es sich ausgezahlt hat. Weil all unsere kostenlosen Inhalte uns geholfen haben, unsere Autorität in unserer Coaching-Nische zu etablieren.

Sie können Ihren Zielmarkt durch viel tun…

a) Videos:

Sie können viele kostenlose Youtube-Videos, Tutorials und Anleitungen zur Erweiterung Ihres Coaching-Bereichs erstellen oder einfach nur die wichtigsten Fragen Ihres Zielmarkts in einem Videoformat beantworten. Sie können sogar lernen, wie Sie HQ-Youtube-Videos erstellen und sie auf Google bringen, indem Sie diesen Blog-Beitrag von Brian Dean lesen.

b) Blogs:

Bloggen funktioniert wirklich gut. Sie müssen viele autoritätsbezogene Inhalte und Blog-Posts schreiben, die Google-freundlich sind und Ihnen viel konsistenten Traffic bringen. In unserem Coaching-Geschäft haben wir dies als Strategie in unserem Geschäft verwendet und sind in kurzer Zeit von einigen hundert Besuchern in unserem Blog auf Tausende von Besuchern angewachsen.

Ich möchte Sie ermutigen, einige Zeit in das Schreiben hochwertiger Inhalte zu investieren, gefolgt von SEO (sobald Sie in Ihrem Coaching-Geschäft reif sind).

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Schauen Sie sich unsere Verkehrsstatistiken an. Stellen Sie sich jetzt vor, ein Artikel, den wir vor Jahren geschrieben haben, bringt uns immer noch konstanten Verkehr bis zu diesem Datum. So leistungsfähig ist das Schreiben von SEO-basierten Inhalten.

Und wir sind jeden Monat so stark gewachsen, dass wir derzeit jeden Monat kostenlos Traffic im Wert von fast 2000 US-Dollar fahren, indem wir nur HQ-Artikel in unserem Blog schreiben.

Sie können dies auch tun, indem Sie lernen, wie Sie bloggen und Traffic in Ihr Unternehmen bringen. Persönlich mag ich diesen Kurs von Semrush namens Bloggen für Unternehmen.

Sie können hier klicken, um den Kurs zu überprüfen.

c) Webinare:

Ich habe festgestellt, dass das beste Tool zum Wachsen und Verkaufen von High-End-Produkten und -Dienstleistungen Videoverkäufe oder Webinare sind. Webinare sind der beste Ort, um hohe Ticketverkäufe und Produkte zwischen 2000 und 20.000 USD abzuschließen.

d) Öffentlichkeitsarbeit:

Öffentlichkeitsarbeit sind Presseinterviews, Zeitschrifteninterviews, Podcasts und andere Arten von Presseauftritten, mit denen Sie Ihre Marke aufbauen.

Je mehr Sie in der Presse erscheinen, desto mehr Menschen sehen Sie als Fachexperten in diesem speziellen Bereich. Und langsam sehen sie dich als Ansprechpartner für den Themenbereich.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, empfehle ich Ihnen, sich einige Arbeiten von Selena Soo anzusehen, die die Nummer 1 unter den Experten für PR für Unternehmen ist.

Warum sollten Sie weniger Menschen ansprechen oder sich auf einen kleineren Markt konzentrieren?

Wenn mich jemand fragt, warum Sie einen kleineren Markt ansprechen sollten. Ich erkläre es ihnen immer, indem ich die Geschichte von Anthony Robbins erzähle.

Also, als Anthony Robbins anfing. Er hat nicht als Lebensberater angefangen oder die Art von Arbeit gemacht, die er heutzutage macht. Wie wenn Sie ihn heute sehen, verkauft er Workshops, Infokurse, Bücher und Seminare in fast jeder Nische der persönlichen Entwicklung.

Und im Laufe der Zeit hat er viele Käufer für seine Angebote angehäuft.

Aber was ist, wenn ich dir das sage? Tony ist der Typ, der er ist, und hat nicht so angefangen.

Sie wären überrascht, oder?

Also damals, als Tony anfing, die Szenen der persönlichen Entwicklung zu betreten. Er begann als Phobia-Trainer. Er half den Menschen nur dabei, ihre Phobien loszuwerden und einen Durchbruch zu erzielen.

Er wurde sehr beliebt, als er einer Frau half, ihre Schlangenphobie im nationalen Live-Radio loszuwerden. In dem Moment, als er ihre Angst löste, wurde er sofort in der Phobie-Community beliebt.

Und er wurde ein Experte für die Heilung von Phobien.

Und als er weiter an seiner Nische arbeitete und mehr Menschen half, begann er langsam, auch in anderen Nischen zu wachsen, so sehr, dass er zum Ansprechpartner für alles wurde, was mit persönlicher Entwicklung zu tun hat.

Ich hoffe, dass Sie durch das Hören dieser Geschichte einen Eindruck davon bekommen, wie wichtig es ist, auf einen kleineren Marktraum abzuzielen, warum es so wichtig ist, sich auf diese zu konzentrieren und sich darauf zu spezialisieren.

Wenn man es richtig macht, ist es sehr mächtig, klein anzufangen und weniger Menschen anzusprechen.

Gründe, warum es wirklich gut funktioniert, kleine Gruppen von Menschen anzusprechen.

1. Kosten: Die Kosten für das Erreichen und den Aufbau eines Unternehmens in einem kleineren Markt sind sehr gering. Auf diese Weise können Sie mit einem kleinen Budget besser auf dem Markt Fuß fassen.

2. Gehen Sie zum Experten: Ein kleiner Markt bedeutet, dass Sie keine Konkurrenz haben und die Leute zu Ihnen aufschauen, wie die verfügbare Lösung, und dass Sie eine Autoritätsperson in Ihrer Nische sind. Die Leute werden also zu Ihnen aufschauen, um Rat zu bekommen, anstatt zu generischen Massenmarkt-Trainern zu gehen.

3. Premium-Preisgestaltung: Da Sie die einzige Person sind, die in diesem Zielmarkt tätig ist, können Sie Ihre Coaching-Pakete zu einem Premium-Preis anbieten. Dies ist ein wesentlicher Grund, warum wir eine Nische bilden möchten.

4. Unbestrittener Markt: Sie haben einen unbestrittenen Markt, weil niemand in Ihrem Raum konkurriert (vorausgesetzt, Sie wählen den richtigen Raum aus, indem Sie herausfinden, ob die Leute zahlen möchten und die Möglichkeit haben, für Ihre Coaching-Pakete zu bezahlen).

5. Hohe Überweisungsrate: Überweisung ist etwas, das in Ihrem Unternehmen häufig vorkommt. Selbst in unserem Coaching-Geschäft, als wir anfingen, lag unsere Überweisungsrate bei fast 20%, was bedeutet, dass 100 Personen, die unser Coaching-Paket in Anspruch nahmen, uns an ungefähr 20 Personen weiterleiteten.

Und als Anfänger ist das Trainieren einer hohen Überweisungsrate ein Zeichen für großartige Arbeit und hilft Ihnen, mehr Umsatz zu erzielen.

Wie wählen Sie Ihre Coaching-Nische?

Die Auswahl einer Nische ist also eine einfache Übung, wenn Sie die richtigen Schritte dafür ausführen können.

In diesem Abschnitt müssen Sie also Ihr verstecktes profitables Fachwissen finden und es abbilden, damit wir ein profitables Coaching-Geschäft aufbauen können.

Aber das ist noch nicht alles, was Sie wissen müssen, um gute Ideen von schlechten zu trennen. Sie müssen eine Kombination aus Ihrem Wissen, Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen erhalten, die zu 100% einzigartig sind.

Wir machen diese Art von Übungen in unserem Beschleunigerprogramm innerhalb der ersten Woche beim Onboarding. Oft fragen sich unsere Schüler und fragen sich, was sie gut können. Und warum sollte jemand Premium-Preise für seine Coaching-Dienstleistungen zahlen?

Oft ist mir aufgefallen, dass Menschen sofort Blocker haben, wenn wir ihnen sagen, sie sollen sich Ideen über ihre Coaching-Nische einfallen lassen und wie sie sie besser positionieren können.

Sie kommen normalerweise mit Zweifeln wie

Aber ich bin kein Experte für [abc] Coaching-Stil.

Ich weiß nicht, ob der Markt GROSS genug ist.

Ich bin mir nicht sicher, ob mir jemand so viel Geld für einen solchen Service bezahlen kann

Und das ist okay.

Wir können das zu einem späteren Zeitpunkt erledigen. Bleiben wir vorerst beim Verfeinern des Teils der Nische und werden uns später mit diesen Problemen befassen.

Zuerst…..

  • Finde heraus, was genau du kannst und schreibe es auf Papier.
  • Schreiben Sie so viele Nischen oder potenzielle Zielideen auf, wie Sie haben. Fähigkeiten, die Sie erworben haben, das Wissen, das Sie erworben haben, oder Herausforderungen, die Sie überwunden haben.

Schnelle Tipps, an die Sie sich erinnern müssen, wenn Sie daran arbeiten …

  • Analysieren Sie, womit andere Menschen zu kämpfen haben
  • Was machen dir deine Freunde immer Komplimente?
  • Was würden Sie tun, wenn Sie jeden Tag zusätzliche 3 Stunden frei hätten?

Schreiben Sie so viele mögliche Ideen / Nischen wie möglich auf.

  • Jede Zahl zwischen 10 und 20 ist ein guter Anfang.
  • Bringen Sie Ihren inneren Kritiker zum Schweigen: In dieser Phase, in der Sie nur versuchen, eine Nische abzubilden, ist in dieser Phase keine Idee schlecht. Und es spielt wirklich keine Rolle, ob Sie glauben, dass andere Leute nicht dafür bezahlen würden – folgen Sie einfach dem Prozess und schreiben Sie ihn auf.
  • Was Ihnen leicht fällt, ist möglicherweise eine knusprige, wertvolle Lösung für andere, und sie suchen dringend jemanden, der ihnen dabei hilft. Und Menschen wie diese haben nichts dagegen, eine Prämie zu zahlen, um ihre Probleme zu lösen.

Einige mögliche Coaching-Ideen aus meinem eigenen Leben:

1. Dating-Coaching für Männer: Seit ich einen Großteil meines Lebens als Dating-Coach tätig bin und über die Fähigkeiten, Herausforderungen und Stärken verfüge, damit es funktioniert.

2. Beziehungscoaching für vielbeschäftigte Unternehmer: Weil ich mich in dieser Lebensphase befinde.

3. Coaches beim Aufbau von Unternehmen helfen: Was ich gerade mache

4. Trainern helfen, mit Werbung mehr Geld zu verdienen: Da wir hier heutzutage wirklich herausragend sind, wenn es um unser Coaching-Geschäft geht.

Einige der allgemeinen einschränkenden Überzeugungen:

In vielen Fällen, in denen wir die Nischenübung mit Menschen in unserem Beschleunigerprogramm durchführen, sehen wir, wie viele Trainer das durchlaufen, was wir als einschränkende Überzeugungen in Bezug auf ihre Fähigkeiten bezeichnen.

Aber ich habe nicht die Anmeldeinformationen, damit es funktioniert. (Wir befinden uns in der Brainstorming-Phase. Glaubwürdigkeit ist etwas, mit dem wir uns später befassen können.)

Sie müssen kein Experte für Ihre Fähigkeiten sein, Sie müssen nur gut genug sein, um anderen zu helfen und Ergebnisse zu liefern.

Warnung: Bitte verlieben Sie sich nicht in Ihre Coaching-Nische

Oft sehen wir, dass Trainer zu sehr an ihre Nischen gebunden sind und vergessen, ob es perfekt für den Markt ist oder nicht. Und hier beginnt das Problem. Eine große Vorsicht wäre daher, dem Prozess zu vertrauen und sich nicht in Ihre Idee zu verlieben und die beste Coaching-Nische hier gewinnen zu lassen.

Woher wissen Sie also, dass Ihre potenzielle Coaching-Nische tatsächlich gut ist?

Ich werde Ihnen diese kugelsichere Methode zeigen, die praktisch garantiert, dass jede Coaching-Nische, an der Sie arbeiten, legitim ist und vom ersten Tag an Ergebnisse generiert.

Wir machen diese Übung in unserem Beschleunigerprogramm und ich werde sie mit Ihnen teilen.

Jetzt werden wir unser Coaching-Material erst erstellen, wenn wir den Teil der Coaching-Nische richtig herausgefunden haben.

Echte Gründe, warum wir noch keine Coaching-Pakete / -Produkte erstellen würden.

  1. Es ist riskant: Was ist, wenn Sie Wochen damit verbringen, Inhalte zu erstellen, und niemand sie kauft?
  2. Kurzfristig: Jeder kann diesen Teil tun. Aber immergrüne Weltklasse-Produkte haben immer viel Vorarbeit, damit sie nicht versagen.

Lass dir das nicht passieren. Seien Sie vorbereitet und arbeiten Sie sich durch.

Lesen Sie den Artikel:Wie man High-End-Coaching-Pakete verkauft

Frage, die Sie sich stellen sollten, um Ihre Coaching-Nische zu verfeinern…

1. Was war Ihre Geschichte, um mit dem Coaching zu beginnen?

Finden Sie den wahren Grund heraus, warum Sie in das Coaching einsteigen wollten. Was war Ihre wahre Inspiration, um tief in sie einzutauchen?

2. Habe ich 3 inspirierende Erfolgsgeschichten, die ich von meinen Kunden erhalten habe?

Finden Sie Ihre 3 inspirierendsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden heraus, die Ihnen bei der Unterstützung Ihrer Ansprüche helfen können. Sie müssen nicht groß sein, nur diejenigen, die inspirierend sein können.

3. Was sind die 5 Werte, die Sie in Ihrem Coaching gefunden haben und die die Säulen Ihres Coachings bilden?

Fragen Sie sich nach den fünf wichtigsten Dingen, die Sie in Ihrem Coaching entdeckt haben. Die Werte, an die Sie wirklich glauben und die Sie denken, definieren Sie als Trainer.

4. Was ist für Sie als Coach Ihr natürliches Geschenk / USP?

Jeder hat eine natürliche Gabe, die ihn einzigartig macht. So sind wir eben. Denken Sie an den einzigartigen USP, den Sie haben, und wie Sie diesen auf den Markt bringen können. (Alleinstellungsmerkmal)

5. Welche Trainer machen das, was Sie mit ihren Geschäften machen wollen? (Wählen Sie keine Autoren aus, die Trainer wurden.)

Jetzt ist es an der Zeit, nach Wettbewerb zu suchen. Recherchiere etwas über deine Konkurrenz.

Ahhh jetzt schauen wir uns Ihre Konkurrenten an. Erzähl uns alles über sie. Erzählen Sie uns von den Trainern, die genau die gleichen Dinge tun, die Sie mit Ihrem Unternehmen tun möchten. Wir konzentrieren uns nur auf Trainer, nicht auf Autoren, die Trainer wurden.

6. Welche Trainer bedienen das Publikum, dem Sie dienen möchten? Wer ist ihr Publikum?

Versuchen Sie, ein Publikum zu ermitteln und eine Version zu finden, die für Sie am besten geeignet ist.

7. Welche Probleme in Ihrem Leben (seien Sie spezifisch und erstellen Sie Ihre Geschichte) haben Sie überwunden, die die fraglichen Zielgruppen überwinden möchten?

Dies wird Ihrem Publikum helfen, sich auf Sie zu beziehen. Denken Sie über die Probleme nach, die Sie in Ihrem Leben hatten, und wie Sie sie überwunden haben und wie Sie sie in einem Story-Format erklären können. Dies wird Ihrem Publikum helfen, sich auf Sie zu beziehen, und es wird Ihnen Ihre Reise gefallen, und das wird es motivieren, bei Ihnen einzukaufen.

Dies ist eine kritische Frage, da dies zeigt, wie sehr sich das Publikum auf Sie beziehen kann.

8. Warum bist du als Coach wichtig?

Scheuen Sie sich nicht, seien Sie nicht bescheiden. Sei ehrlich und ehrlich. Fragen Sie sich, warum Sie als Coach für Ihre potenziellen Kunden wichtig sind.

Jetzt ist es Zeit, Ihre Nische zu wählen.

Zeit, Ihre Nische zu wählen, schauen Sie sich Frage 6 an. Wählen Sie Ihr Publikum und seien Sie so spezifisch wie möglich.

Orte, an denen Sie nach Ihrer Coaching-Nische suchen können

Google-Suche:

Sie können zu Google gehen und ein Keyword-Suchwerkzeug verwenden, um zu sehen, welche Art von Daten angezeigt werden. Sie werden auf die Top-Unternehmen, Ressourcen und Personen hingewiesen, die im Umkreis Ihres Zielmarkts Geschäfte tätigen.

Suchen Sie nach vielen Variationen und suchen Sie insbesondere nach verwandten Suchanfragen, um festzustellen, was funktioniert und was nicht, und stützen Sie Ihre Forschung darauf.

Amazonas:

Wenn Sie den Abschnitt mit den Bewertungen zu den Produkten von Amazon sehen, sind diese ein guter Ort, um wertvolle Informationen zu Ihrer potenziellen Nische zu finden. Die Kunden, die unten einen Kommentar abgeben, werden Ihnen genau sagen, was gut und was schlecht an dem Buch Ihres Zielmarktautors ist.

Mit diesen Nuggets können Sie verschiedene Konzepte und Ideen für Ihren Kursinhalt oder Ihre Positionierung verwenden.

Schauen Sie sich die 5-10 meistverkauften Bücher an und studieren Sie deren Material im Kommentarbereich sorgfältig. Verwenden Sie diese Eingaben in Ihrer Coaching-Nischenforschung.

Reddit und Quora:

Gehen Sie zu Reddit und Quora und suchen Sie die relevanten Bereiche und Diskussionsthreads. Prüfen Sie, ob Sie dort Konzepte oder Nuggets ausleihen können. Reddit und Quora sind gute Orte, um ehrliche Meinungen und Bewertungen von Ihrem potenziellen Zielmarkt zu finden.

Manuelle Befragung:

Es ist auch eine gute Möglichkeit, mit Menschen zu sprechen, sie manuell zu interviewen und ihre Schmerzpunkte herauszufinden. Menschen wie Ihre Freunde, Familie, Online-Bekannten und sogar Fremde sind gute Quellen für Feedback für Ihre potenziellen Forschungen.

Denken Sie daran: Sie versuchen hier nichts zu verkaufen, sondern sammeln nur Daten aus allen Quellen, damit Sie zu Beginn der Definition Ihrer Coaching-Nische alle Eingaben aus verschiedenen Blickwinkeln haben und einen Sinn daraus ziehen können.

Sie können Fragen stellen wie:

Was denkst du darüber? Ist Ihnen das jemals in den Sinn gekommen? Wie denkst du darüber?

Was ist das Schwierigste an [Begriff hier einfügen]? Welcher Teil? Und warum fühlt es sich so schwer an? Gibt es einen bestimmten Grund / ein Beispiel, das Sie angeben können?

Wann denken Sie am meisten über dieses Problem nach? Wie oft denkst du darüber nach?

Was haben Sie noch versucht, um Ihr Problem zu lösen? Hat es funktioniert? Wie lange hast du das anprobiert?

So testen und validieren Sie Ihre Nische.

Die Validierung Ihrer Idee ist entscheidend. Es gibt eine einfache Daumenhandregel, um herauszufinden, ob Ihre Idee funktioniert oder nicht. In unserem Beschleunigerprogramm führen wir die Tests selbst durch, indem wir unsere eigenen internen Frameworks verwenden, die wir für unsere Produkte verwendet haben.

Es ist ein wirklich fortschrittliches System.

Aber ich werde Ihnen eine einfache Möglichkeit geben, herauszufinden, ob Ihre Sachen funktionieren oder nicht.

Nehmen wir an, Sie sind ein Dating-Coach für ehrgeizige Frauen. (Frauen, die eine hochbezahlte Karriere haben, definieren das Alter)

Beachten Sie, wie genau ich über ihr Gehalt und ihre Karriere bin und ich kann sogar ihre gesamte Demografie definieren.

Zum Beispiel ist eine Frau, die im Alter von 25 gegen 35 nach Liebe sucht, wirklich anders, sie hat ganz andere Ziele.

Gehen Sie also 30-35 Jahre zum Zielmarkt für ambitionierte Single-Frauen.

1. Achten Sie auf andere Produkte und Wettbewerber, die in derselben Domäne tätig sind.

2. Schreiben Sie einen einfachen Artikel, der Traktion bekommen könnte. Zum Beispiel können Sie ein Stück wie 10 Orte schreiben, an denen ehrgeizige Frauen einen Mann finden können, den sie mögen.

Veröffentlichen Sie den Artikel darüber, wo sich Ihr Zielmarkt befindet, und teilen Sie ihn dort. Beobachten Sie ihre Reaktionen im Kommentarbereich und fragen Sie sie, ob sie ihn mögen oder nicht. Ja oder Nein.

3. Suchen Sie nach potenziellen Partnern: Gehen Sie zu einer verwandten Domain-Website und prüfen Sie, ob Sie dem Eigentümer eine E-Mail senden und ihn nach dem Feedback zu Ihrer potenziellen Nische fragen können.

4. Erstellen Sie einen Titel für Ihr Coaching-Paket und für Feedback von Ihrem potenziellen Zielmarkt. Fragen Sie in diesem Fall ehrgeizige Frauen und bitten Sie sie um Feedback zu den von Ihnen erstellten Coaching-Paketen. Fragen Sie sie, was Sie über die Pakete denken.

Zu suchende Zeichen: Sehen Sie, ob sie emotional in das Gespräch involviert sind. Dies ist ein Zeichen dafür, ob Ihre Lösung Abnehmer hat oder nicht.

Achten Sie bei all diesen Methoden auf emotionale Reaktionen.

Dinge wie, Leute sagen, ja, ich will das, OMG das ist genau das, was ich brauche.

Wenn Sie solche Signale erhalten, sind Sie auf dem richtigen Weg. Der springende Punkt hier ist, alles einfach für Ihre Nische testen und validieren zu lassen.

Was ist die wahre Bestätigung Ihrer Coaching-Nische?

Wenn die Leute wirklich engagiert und an Ihrem Coaching-Angebot interessiert sind, tun sie eines der folgenden drei Dinge:

  1. Sie geben Ihnen ihre E-Mail-Adresse für weitere Inhalte.
  2. Sie werden Ihnen bei der Arbeit oder der Nische folgen, die Sie vorschlagen und über die Sie recherchieren.
  3. Sie tauschen etwas Geld aus, um zu sehen, ob das, was Sie anbieten, einen Wert hat und ob sie es kaufen können oder nicht.

Wenn Ihnen eines dieser Dinge passiert. Nur dann sollten Sie berücksichtigen, dass Sie in die richtige Richtung gehen, um Ihre Coaching-Nische und Coaching-Pakete aufzubauen.

Während Sie Ihre Validierung durchführen, sollten Sie auch auf nicht emotionale Reaktionen achten. Wenn Sie nicht emotionale Reaktionen erhalten, bedeutet dies, dass Sie die Nischenprozesse noch etwas verfeinern müssen.

Und Sie müssen so lange weitermachen, bis Sie einige Stringer-Bestätigungen als Validierungen erhalten.

Erweitertes Konzept: So korrigieren Sie Ihre Positionierung.

Jetzt unterrichte ich das normalerweise nicht jedem, aber wir bringen es unseren Schülern in unserem High-End-Mastermind bei, nicht dass es schwierig ist, es zu schaffen, aber wir wollen sie nicht überwältigen, indem wir zu viele Informationen geben.

Im Grunde bedeutet Positionierung jedoch, wie Sie möchten, dass Ihre Käufer eine Position in ihrem Kopf einnehmen.

Zum Beispiel, wie sie Ihre Marke wahrnehmen. Das bedeutet Positionierung.

Ich werde Ihnen dies anhand eines Beispiels erklären.

Jetzt wissen Sie, wie groß der Fitnessmarkt für Männer ist. Nehmen wir also an, Sie sind ein Fitnesstrainer, der Männer ausbilden möchte. Jetzt arbeiten Hunderte und Hunderte von Fitnesstrainern in diesem Bereich. Es ist fast unmöglich, Ihre Positionierung richtig zu machen, um Kunden auf dem Markt zu finden.

Lassen Sie mich ein Beispiel für diese drei Unternehmen vorstellen, die auf dem gleichen Dating-Markt für Männer tätig sind, aber einen einzigartigen Ansatz für die Positionierung gewählt haben.

coaching niche

Nerdfitness: Fitness für Nerds, Ingenieure und äußerst erfolgreiche, kluge Logiker. Dieselbe Kategorie, aber sie haben sie eindeutig positioniert, indem sie auf Nerds abgezielt haben. Jetzt sind Nerds nicht wirklich daran interessiert, riesige Muskeln aufzubauen. Sie wollen einfach nur fit sein und ein durchschnittliches Fitnessniveau haben.

coaching niche

Knochig bis tierisch: Ihre Marke handelt von Leuten, die wachsen wollen, wenn sie dünn sind. Nehmen Sie innerhalb von 60-90 Tagen 20 bis 30 Pfund Muskeln auf. Ihre Zielgruppe sind Menschen, die dünn sind und Ektomorphe mit harten Gewinnern sind. Wieder der gleiche Markt, aber ein einzigartiges Angebot.

coaching niche

DieselCrew: Die Diesel-Crew ist für Leute, die es ernst meinen, buff und riesig zu werden. Sie unterrichten in ihren Kursen fortgeschrittene Übungen zum Gewichtheben. Jemand, der bei DieselCrew einkaufen möchte, kann es nicht mit jemandem wie anderen Websites in Verbindung bringen.

Ebenso kann sich keiner dieser Zielmärkte auf andere Marken beziehen und sie werden ihre Coaching-Dienstleistungen nicht kaufen.

Auf diese Weise können Sie leicht verstehen, dass es Hunderte von einzigartigen Möglichkeiten gibt, denselben Typ und denselben Markt in einer bestimmten Coaching-Kategorie anzusprechen.

Deshalb ist die Positionierung der Schlüssel. Versuchen Sie, sich auf einzigartige Weise im Bewusstsein der Kunden zu positionieren und zu festigen.

8 Beispiele für überaus erfolgreiche Coaching-Nischen


1.Introvertiertes Alpha
:Dating-Coaching für Männer, die schüchtern, introvertiert und typisch für Ihre Silicon Valley-Nerd-Typen sind.

Einnahmenformat: Online-Kurse und Coaching.

2. BonyToBeastly: Helfen Sie mageren Männern dabei, sich durch Gewichtheben und intelligente Ernährung zu stärken und Muskeln aufzubauen. Dies ist speziell für dünne Männer gedacht.

Einnahmenformat: Ebooks, Kurse, Programm und Coaching.

3. Fließend in 3 Monaten: Lektionen zum schnellen Erlernen einer Sprache.

Einnahmenformat: Ebooks, Kurse und Coaching


4. Präzise Ernährung: Forschungsorientiertes Ernährungscoaching.

Einnahmenformat: E-Books, Kurse, Coaching und Zertifizierungen

5. Kinowear: Stilberatung für Männer.

Einnahmenformat: Ebooks und Coaching.


6. Management konsultiertInhalt der Veröffentlichungsbehörde zur Unternehmensberatung. Sie umfassen Lebensläufe, Interviews, Fallstudien und die Arbeitssuche.

Einnahmenformat: E-Books, Kurse und persönliches Coaching.

7. Annahme Finanzcoaching:  Finanzielle Beratung für Paare, die ein Kind adoptieren möchten.

Einnahmenformat: Coaching

8. Sixfigurepetsittingacademy: Coaching-Ratschläge für Leute, die Tierbetreuung betreiben und daraus Geld machen möchten, um das Ding zu machen.

Einnahmen: Coaching und Programme

Fallstudie: Kaley Zeitouni, der Berufstätige, der zum Trauertrainer gewechselt ist


Nische: Trauer-Coaching: Menschen helfen, aus Trauer herauszukommen.

Treffen Sie einen unserer Beschleunigerschüler Kaley. Jetzt ist Kaleys Geschichte interessant. Kaley praktizierte bereits als Therapeutin und arbeitete in ihrer Nische nebenbei und half den Klienten beim Übergang durch ihre schmerzhafte Phase.

Denkweise ändert sich:

Wenn wir Leute in unser Beschleunigerprogramm einbeziehen, lassen wir sie zuerst ein Modul von Umdenken durchlaufen, das es ihnen ermöglicht zu akzeptieren, dass sie ihr eigenes Coaching machen und ihre 9-5 Jobs loswerden können.

Einige der wichtigsten Denkweisen, die sie erlebt hat …

  1. 5-10.000 USD zu verdienen ist als Trainer keine schwierige Aufgabe.
  2. Sie müssen nicht 80 Stunden pro Woche arbeiten, um als Trainer einen guten Lebensunterhalt zu verdienen.
  3. Wenn Systeme, Strategien und Taktiken vorhanden sind, können Angst und andere Dinge, die wir alle beim Start unseres Kurses haben, sofort behoben werden.
  4. Wenn andere es tun und Erfolg im Beschleuniger haben, kann ich es auch bekommen.
  5. Die Psychologie eines Weltklasse-Trainers übernehmen und lernen.
  6. Befreien Sie sich von Ihrer Angst, von Ihrem Vollzeitjob zu Ihrem Coaching-Geschäft überzugehen.

In Kaleys Fall, als sie an Bord kam, stellte sie fest, dass ihre Nische bereits eine sehr hohe Konvertierung war und wir mussten sie genug optimieren, um sie herumzudrehen und die Dinge in Gang zu bringen, damit sie ihre Coaching-Pakete verkaufen konnte.

Im Laufe einiger Wochen arbeitete sie mit unserem Team und in internen Trainern zusammen, die wir am Accelerator-Programm haben, und ließ ihre Webinare konvertieren, um Kunden an Bord zu bringen, die bereit waren, ihr Programm zu verkaufen.

Eine der größten Befürchtungen, die Kaley hatte, war, wie sie von ihrem 9-5-Job zu einer Vollzeitbeschäftigung in ihrem Coaching-Geschäft übergehen würde.

Im Programm vermitteln wir die genauen Systeme, Denkweisen und Prozesse, mit denen wir unsere Geschäfte skaliert haben. Also hatte Kaley bereits eine Blaupause, die mit ihr zusammenarbeitete. Sie wusste, dass der Aufbau ihres Coaching-Geschäfts leicht erledigt werden würde.

Sie erkannte auch die Kraft des Geschichtenerzählens, da sie persönlich eine schwere Zeit durchgemacht hatte, ihren Verlobten zu verlieren, kurz bevor sie vorhatten, ihre Verlobung bekannt zu geben. Sie erkannte, dass es sie mehr Kunden für ihr Coaching anzog, sich mit der Idee vertraut zu machen, ihre Geschichte zu teilen und die Leute dazu zu bringen, mehr über ihre Geschichte zu erfahren.

Und überraschenderweise nahm auch ihre Mundpropaganda zu.

Probleme beim Aufbau eines Coaching-Geschäfts:

1. So liefern Sie Ergebnisse:

Manchmal bedeutet die Arbeit im Coaching, dass die Ergebnisse für Coaching-Kunden sehr spät kommen. Es kann Jahre dauern, bis sie echte Veränderungen erfahren, die ihnen helfen, die Dinge für sich selbst zu verbessern.

Sie hatte die gleichen Probleme, wie sie ihren Kunden in kurzer Zeit greifbare Ergebnisse liefern und den Kunden den Wert ihres Coachings vermitteln kann.

2. Übergang von ihrem Vollzeitjob:

Wir empfehlen niemandem wirklich, seinen Job zu verlassen und alles daran zu setzen, ein Online-Coaching-Geschäft aufzubauen. Wir empfehlen ihnen immer, die Dinge Schritt für Schritt langsam zu entkernen und dem Prozess zu vertrauen. Sobald sie frühe Ergebnisse erhalten, können sie entscheiden, wie sie zu ihrem Coaching-Geschäft übergehen möchten.

Sie vertraute dem Prozess und hatte innerhalb weniger Wochen ihre frühen Erfolge, die ihr das Vertrauen gaben, von ihrem Job zu wechseln und Vollzeit in ihrer Coaching-Praxis zu arbeiten.

Und innerhalb von 60 bis 90 Tagen begann sie, ihr Geschäft aufzubauen und Kunden dafür zu gewinnen.

Aber das ist nicht wichtig. Wichtig ist hier, dass sie sich in einer super zielgerichteten Nische zurechtgefunden und eine großartige Coaching-Praxis gemacht hat. Und das können Sie auch.

Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie auf dem Weg in eine Nische gehen…

– Mit einer genau definierten Nische erzielen Sie mehr Umsatz.

– Ihre ideale Nische mag wirklich offensichtlich sein, aber es braucht entweder einen Experten oder einige Zeit, um herauszufinden, ob Sie es selbst tun. Viele andere Faktoren wie Erfahrung, Leidenschaft, Zielmarkt und Leidenschaft spielen eine Rolle, wenn es darum geht, die Nische herauszufinden.

– Das Testen Ihrer Nische ist genauso wichtig wie das Definieren Ihrer Nische.

– Es ist etwas besser, Ihre Nischenauswahl ein wenig flexibel zu halten, bevor Sie mit der Erstellung von vollwertigem Material beginnen. Testen Sie es so lange, bis Sie genug persönliche Referenzerfahrung, Kundenfeedback und genügend Verkäufe gefunden haben, um Ihre Nische zu rechtfertigen.

Ich verstehe, dass viele neue Trainer anfänglich Bedenken haben, dass eine Einschränkung oder Ausrichtung auf einen kleineren Markt die Position eines Trainers einschränken und eine Hürde für genügend Umsatz darstellen würde. Wenn Sie jedoch mit einem Experten zusammenarbeiten und Ihre Hausaufgaben und Nischentests ordnungsgemäß durchgeführt haben, ist das Gegenteil der Fall.

In einer einfachen Welt bedeutet das Definieren einer Nische, dass Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal als Marke herausfinden. Werden Sie ein Experte auf dem Markt und ziehen Sie Ihre Traumkunden an. Dann werden die anderen Möglichkeiten folgen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Nische zu finden, würde ich Ihnen persönlich gerne dabei helfen. Sie können zu meinem Online-Workshop kommen, indem Sie hier klicken. Ich würde Ihnen gerne dabei helfen, Ihre Nische festzunageln, und Ihnen zeigen, wie andere Unternehmen mit der Kraft präziser Nischen 6 Zahlen machen.

Klicken Sie hier, um am Online-Workshop teilzunehmen.

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